Kickstarter vs Indiegogo Gebühren: die genauen Prozente

Eine Kampagne über 30.000 € auf Kickstarter und eine Kampagne über 30.000 € auf Indiegogo lassen dir am Ende nicht gleich viel auf dem Konto. Es ist nah dran. Aber dieses “nah dran” versteckt mindestens eine Stelle, an der Gründer richtig auf die Nase fallen, und es sind nicht die 5% Plattform-Gebühr.

Ich bin offizieller Kickstarter Expert Partner und habe dieses “welche Plattform kostet weniger” Gespräch öfter geführt als ich zählen kann. Es fängt meistens damit an, dass der Gründer annimmt, Indiegogo sei günstiger, weil er das irgendwo 2019 gelesen hat, und endet damit, dass ich die aktuellen Gebühren-Seiten nebeneinander aufmache. Also machen wir das jetzt. Kickstarter Gebühren vs Indiegogo Gebühren in 2026, mit den genauen Zahlen und dem tatsächlichen Euro-Effekt auf 10.000 €, 30.000 € und 100.000 € Kampagnen. Alles belegt. Kein Rumgeeier.

Kickstarter Gebühren vs Indiegogo Gebühren: bei eigenständigen Kampagnen fast identisch

Bevor wir in die Cent-genaue Realität gehen, hier der Überblick für eine Kampagne, die direkt auf einer der beiden Plattformen startet. Das steht so auf den offiziellen Hilfe-Seiten (Kickstarter’s fees page und Indiegogo’s fees article).

Gebühren-Bestandteil	Kickstarter	Indiegogo
Plattform-Gebühr (finanzierte Kampagnen)	5%	5%
Zahlungsverarbeitung (Standard-Pledges)	3% + 0,20 $ pro Pledge	3% + 0,20 $ pro Transaktion
Zahlungsverarbeitung (Mikro-Pledges unter 10 $)	5% + 0,05 $ pro Pledge	Variiert je nach Anbieter
Gebühr, wenn Kampagne scheitert	0% (Alles-oder-nichts)	0% (Fixed Funding seit Okt. 2025)
Nach der Kampagne (ursprünglich hier gestartet)	Nicht zutreffend	5% (Late Pledge)
Nach der Kampagne (von woanders gekommen)	Nicht zutreffend	8% + bis zu 15% auf IGG-generierte Pledges
Realistischer Gesamtsatz	~8-10% vom Brutto	~8-12% vom Brutto

Das ist die Zahl, die du dir auf einen Bierdeckel schreibst. Jetzt die Euro-Beträge.

Was jede Plattform von 10.000 €, 30.000 € und 100.000 € tatsächlich nimmt

Prozentzahlen sind abstrakt. Euro-Beträge nicht. Hier ist, was du an Gebühren tatsächlich verlierst, bei drei realistischen Kampagnen-Größen, mit einem durchschnittlichen Pledge von 60 € (also 167, 500 und 1.667 Backer) und noch ohne fehlgeschlagene Pledges (die kommen gleich).

10.000 € eingesammelt (167 Backer, 60 € durchschnittlicher Pledge):

• Kickstarter: 5% Plattform (500 €) + Zahlungsverarbeitung mit ~3% + 0,20 € x 167 Pledges (300 € + 33 € = 333 €) = 833 € weg. Netto etwa 9.167 €.
• Indiegogo: 5% Plattform (500 €) + Zahlungsverarbeitung mit ~3% + 0,20 € x 167 Transaktionen (~333 €) = 833 € weg. Netto etwa 9.167 €.

30.000 € eingesammelt (500 Backer, 60 € durchschnittlicher Pledge):

• Kickstarter: 5% Plattform (1.500 €) + Zahlungsverarbeitung (~900 € + 100 € = 1.000 €) = 2.500 € weg. Netto etwa 27.500 €.
• Indiegogo: gleiche Rechnung, gleiches Ergebnis. 27.500 € aufs Konto.

100.000 € eingesammelt (1.667 Backer, 60 € durchschnittlicher Pledge):

• Kickstarter: 5% Plattform (5.000 €) + Zahlungsverarbeitung (~3.000 € + 333 € = 3.333 €) = 8.333 € weg. Netto etwa 91.667 €.
• Indiegogo: gleiche Rechnung. 91.667 €.

Bei einer eigenständigen “hier zuerst gestarteten” Kampagne kosten die beiden Plattformen bis auf Rundungsfehler dasselbe. Für das komplette Modell mit deinen eigenen Zahlen rechnet mein Kickstarter fees calculator das in Echtzeit durch, und ich habe die ausführliche Gebühren-Analyse geschrieben, falls du die Kickstarter-only Version im Detail willst.

Wo ist also der Unterschied? An zwei Stellen. Fehlgeschlagene Pledges (beide Plattformen) und die InDemand/Late Pledge Gebühr (nur Indiegogo).

Die Gebühr, die keine Plattform bewirbt: fehlgeschlagene Pledges

Kickstarter zeigt dir eine große glänzende Gesamtsumme auf deiner Kampagnen-Seite, wenn sie endet. Das ist die Pledge-Summe, nicht die tatsächlich eingezogene Summe. Wenn die Karten belastet werden, werden manche abgelehnt. Manche Backer stornieren zwischen Kampagnen-Ende und Auszahlung. Aus meiner Erfahrung mit über 30 Kickstarter-Kampagnen scheitern 5-10% der Pledges beim Einzug, das ist völlig normal und du solltest es in dein Modell einbauen.

Indiegogo hat das gleiche Problem. Karten werden auf beiden Plattformen mit ähnlichen Raten abgelehnt, weil beide ähnliche Zahlungsdienstleister nutzen. Bei deiner 30.000 € Kampagne siehst du also wahrscheinlich 27.000 € tatsächlich eingezogen, dann Gebühren auf diese 27.000 €, und am Ende netto eher 24.500-25.000 € auf dem Konto.

Diese 5-10% Ausfallrate ist in den Gebühren-Tabellen beider Plattformen unsichtbar. Es ist technisch gesehen keine Gebühr, sondern ein Einzugs-Ergebnis. Aber es trifft dein Konto genauso wie eine Gebühr. Bau es ein.

Wo die Plattformen wirklich auseinanderlaufen: Indiegogo InDemand / Late Pledge

Hier kommt der Gebühren-Unterschied, über den keiner redet, bis es zu spät ist.

Wenn du deine Kampagne auf Kickstarter gestartet hast und danach Indiegogos Late Pledge (vormals InDemand) fahren willst, um das Momentum zu verlängern, verlangt Indiegogo 8% Plattform-Gebühr statt der standardmäßigen 5%. Obendrauf: Wenn Late-Pledge-Verkäufe über Indiegogos eigene Marketing-Kanäle kommen (Homepage, Kategorie-Browse, E-Mail-Newsletter), nehmen sie bis zu 15% insgesamt auf diese speziellen Pledges. Das steht direkt auf Indiegogo’s fees page.

Wenn du ursprünglich auf Indiegogo gestartet bist und danach Late Pledge draufsattelst, bleibt die Gebühr bei 5%. Gleich wie deine Hauptkampagne.

Praktische Folge: Wenn du 2026 ein Hardware-Gründer bist und planst, auf Kickstarter zu starten und danach für einen Late-Pledge-Nachlauf zu Indiegogo zu wechseln, kalkuliere mit 8% Plattform + 3% Verarbeitung = 11% weg, nicht mit den 8%, die du annehmen würdest. Bei 20.000 € Late-Pledge-Umsatz sind das 600 € extra, mit denen du nicht gerechnet hast.

Ich habe darüber geschrieben, ob Late Pledge nach einer Kickstarter-Kampagne überhaupt lohnt (Kurzfassung: für die meisten Gründer 2026 nicht, weil die Marketing-Maschine, die das alte InDemand wertvoll gemacht hat, seit dem Relaunch im Oktober 2025 weg ist). Aber wenn du es machst, wisse: die Gebühr ist 8%, nicht 5%.

Was in keiner Gebühren-Tabelle steht

Die Gebühren, die Kickstarter und Indiegogo verlangen, sind die kleinsten Kosten beim Kampagnen-Fahren. Hier rechnen die meisten Erstlings-Gründer falsch. Das kommt tatsächlich alles von deiner Kampagne runter, bevor du das Geld überhaupt siehst.

Fehlgeschlagene Pledges: 5-10% vom Brutto. Wie oben. Beide Plattformen.

USt.: 19% auf deutsche Backer-Pledges, plus OSS für EU-Versand und IOSS für Sendungen aus Drittländern unter 150 €. Wenn du ein deutscher Creator bist und dein Reward ein physisches Produkt ist, fällt USt. an. Das können 15-20% vom Brutto sein, abhängig davon, wo deine Backer sind und wie du die Rewards strukturiert hast. Keine der Plattformen zieht das für dich ein (Kickstarter hat angefangen, in einigen US-Bundesstaaten Sales Tax einzuziehen). USt. steht komplett außerhalb der Gebühren-Tabellen.

Pledge Manager Gebühren. BackerKit und CrowdOx nehmen 2-3% zusätzlich zu den Plattform-Gebühren für die Pledge-Management-Phase. Add-on-Umsatz, der über den Pledge Manager eingezogen wird, wird noch einmal von Pledge-Manager-Gebühren erwischt, dein effektiver Anteil auf Add-ons kann also niedriger sein als bei den Haupt-Pledges.

Währungsumrechnung. Wenn deine Kampagne in USD läuft und du in EUR ausbezahlt wirst, rechne mit 1-2% FX-Abzug zum Stripe-Kurs. Nicht riesig, aber real.

Fulfilment-Plattform-Gebühren. Easyship, ShipBob und ähnliche nehmen eine Marge pro Sendung zusätzlich zu den echten Versandkosten. Kalkuliere das separat.

Rechne alles zusammen, und die “10% Gebühren”, die du zu zahlen dachtest, können bis zum Versand des letzten Kartons locker 20-25% werden. Wenn du Ad-Spend im selben Bild modellieren willst, kümmert sich der Kickstarter ROAS calculator um die Marketing-Seite der Gleichung, und der pricing calculator deckt die Reward-Stufen-Rechnung ab.

Wenn du herausfinden willst, ob deine Gebühren-Annahmen realistisch sind, bevor du dich öffentlich auf ein Finanzierungsziel festlegst, ist mein 60 £ Strategie-Call der schnellste Realitäts-Check überhaupt. Eine Stunde, Tabelle auf dem Bildschirm, ehrliche Antwort. Günstiger, als das Ziel falsch zu setzen.

Welche Plattform kostet ehrlich gesagt mehr

Also, welche ist teurer? Hier ist meine direkte Antwort.

Für eine eigenständige Kampagne, die direkt auf der Plattform startet: sie kosten dasselbe. Bis auf 50 € Unterschied bei einer 30.000 € Kampagne. Die 5% Plattform-Gebühr ist identisch und die Zahlungsverarbeitung ist funktional identisch. Wähle nach der Plattform, die dir mehr einbringt, nicht nach der, die 0,3% Gebühr spart.

Für eine Kickstarter-Kampagne gefolgt von Indiegogo Late Pledge: Indiegogo ist beim Late-Pledge-Teil messbar teurer (8% vs 5%). Diese 3% extra können sich trotzdem lohnen, wenn sie zusätzlichen Umsatz bringen, den du sonst nicht hättest, aber es sind echte Kosten und sollten in die Entscheidung.

Für eine Kampagne, die auf Kickstarter doppelt so viel einbringt wie auf Indiegogo: Kickstarter ist in absoluten Euro-Beträgen dramatisch günstiger, selbst bei identischen Prozent-Gebühren, weil 5% von einer größeren Zahl immer noch eine größere Zahl in deinem Netto sind. Beim Thema Traffic und Zielgruppe entscheidet die Zahl von Kickstarters ~27 Millionen Monats-Besuchern gegenüber Indiegogos ~2,6 Millionen (laut SimilarWeb Daten von April 2026) tatsächlich die Plattform-Wahl für Consumer-Product-Gründer. Ich habe das komplett in Kickstarter vs Indiegogo by the numbers durchgekaut und die Klartext-Version in Kickstarter vs Indiegogo in 2026.

Gebühren sind nicht der Tie-Breaker. Waren sie nie.

Was die Gamefound-Übernahme nicht geändert hat

Kurze Notiz für alle, die gelesen haben, dass Indiegogo übernommen wurde und sich fragen, ob sich die Gebühren geändert haben. Materiell haben sie es nicht.

Gamefound hat Indiegogo am 22. Juli 2025 übernommen und die Plattform am 16. Oktober 2025 neu gestartet. Die wichtigste strukturelle Änderung war das Kippen von Flexible Funding und der Wechsel aller Kampagnen zu Fixed Funding (wie bei Kickstarters Alles-oder-nichts-Regel). Die Gebühren-Struktur blieb gleich: 5% Plattform, 3% + 0,20 $ Verarbeitung, 8% für Late-Pledge-Kampagnen, die ursprünglich nicht auf Indiegogo gestartet sind. Gamefound tuned noch das ganze Produkt, es lohnt sich also, Indiegogo’s fees page direkt zu checken, bevor du dich festlegst, aber Stand Mitte 2026 sind die Zahlen oben aktuell.

Eine Sache, auf die man achten sollte, und das ist Meinung, nicht Fakt: ob Gamefound die Indiegogo-Gebühren irgendwann mit der eigenen Gebühren-Struktur harmonisiert (Gamefound hat historisch etwa 5% Plattform + Verarbeitung verlangt, plus das eigene tabletop-fokussierte Late Pledge Produkt). Wenn ja, erwarte, dass sich Indiegogos Sätze bewegen. Noch nichts angekündigt.

Worauf es ankommt

Hier ist, was ich möchte, dass du mitnimmst, wenn du eine Sache mitnimmst.

Der Gebühren-Unterschied zwischen Kickstarter und Indiegogo in 2026 ist die uninteressanteste Frage in deiner Plattform-Entscheidung. Gründer verbringen Stunden mit dem Grübeln über 0,3% Unterschied in der Zahlungsverarbeitung und verlieren dann sechsstelliges Kampagnen-Potenzial, indem sie auf der Plattform mit weniger Traffic in ihrer Kategorie starten. Das ist, als würdest du über den Spritverbrauch eines Autos streiten, das du gleich in die falsche Stadt fährst.

Wähle die Plattform, deren Zielgruppe tatsächlich deine Backer enthält. Modelliere deine Gebühren mit 10% (Kickstarter oder Indiegogo eigenständig) oder 11% (Kickstarter dann Indiegogo Late Pledge) plus 5-10% Reserve für fehlgeschlagene Pledges plus USt. Bau dein Ziel so, dass es die Gesamtsumme übersteht, nicht nur die Plattform-Gebühr.

Die Rechnung oben sollte dir ein Tabellen-Wochenende sparen. Jetzt geh und finanziere gut.

Brauchst du Hilfe bei deiner?

Wenn du auf dein Finanzierungsziel starrst und versuchst herauszufinden, ob du genug Puffer für Gebühren, fehlgeschlagene Pledges, USt. und den Rest eingebaut hast, dann ist genau dafür mein 60 £ Strategie-Call da. Bring die Tabelle mit. Ich sag dir ehrlich, ob die Zahl steht.

Wenn du deine Plattform schon kennst und das Kampagnen-Video vor dem Launch fertig haben willst, deckt mein 3.000 £ Kickstarter Video Service das ab. Wenn du lieber die ganze Kampagne von jemandem gemacht haben willst, der über 3 Millionen £ auf 30+ Kickstarter-Kampagnen eingesammelt hat und eine 100% Finanzierungs-Quote bei persönlich gelaunchten Projekten hat, ist das 5.000 £ Done-For-You Paket meist der Endpunkt.

Der günstigste Einstieg ist immer noch der Strategie-Call. Er zahlt sich meistens noch vor Ende des Calls aus.