Was ist ein Break-even-ROAS bei einer Kickstarter-Kampagne?

Der Break-even-ROAS ist der Mindest-Werbeertrag, der Herstellkosten, Kickstarter-Gebühren, Zahlungsabwicklung und eine etwaige Agenturprovision deckt. Darüber machst du mit jedem werbegetriebenen Beitrag Gewinn. Darunter Verlust. Bei den meisten physischen Produkten auf Kickstarter liegt er je nach Marge zwischen 1,4x und 2,5x.

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Kickstarter ROAS-Rechner (2026)

Q: Was ist ein guter ROAS für eine Kickstarter-Kampagne?

Die meisten gut geführten Kickstarter-Kampagnen zielen auf einen gemischten ROAS von 2,5x bis 4x. Der Launch-Tag liegt meist darüber, weil organischer und listengetriebener Traffic zusätzlich zur Werbung konvertiert. In der Kampagnenmitte liegt die Werbung typischerweise bei 2x bis 3x. Die letzten 48 Stunden können wieder ausschlagen. Wenn du dauerhaft unter deinem Break-even-ROAS liegst, stopp die Werbung und setz auf organische Reichweite.

Q: Wie unterscheidet sich der Kickstarter-ROAS vom E-Commerce-ROAS?

Die Mechanik ist dieselbe, aber die Rechnung ist enger. Auf Kickstarter verlierst du 8–10 % an Plattform- und Abwicklungsgebühren, bevor du einen Cent Umsatz anfasst. Das verkleinert den für Werbung verfügbaren Betrag und treibt den nötigen Break-even-ROAS nach oben. Agenturen, die einen Prozentsatz deiner Einnahmen nehmen, verengen ihn weiter.

Q: Soll ich für meinen Kickstarter Werbung schalten?

Nur wenn du deinen Break-even-ROAS dauerhaft erreichst oder übertriffst. Liegt dein Break-even bei 2x und deine Werbung bei 1,6x, verlierst du bei jedem werbegetriebenen Beitrag Geld. Am Launch-Tag ist das in Ordnung, wenn es Schwung bringt. Zwei Wochen am Stück defizitäre Werbung ist der Grund, warum Gründer eine Kampagne mit weniger Geld beenden, als sie begonnen haben.

Zwei Fragen, die jede Kampagne beantworten muss, bevor sie einen Cent für Werbung ausgibt. Welchen ROAS muss ich erreichen, um kostendeckend zu sein? Und wie viele Unterstützer und wie viel Gewinn liefert mein Werbebudget bei meinem Ziel-ROAS tatsächlich?

Währung:

1

Deine Zahlen pro Beitrag

Herstellkosten und Belohnungspreis. Die Gebühren sind mit den Kickstarter-Sätzen für 2026 vorbelegt.

Herstellkosten pro Stück

£

Was Herstellung und Verpackung eines Stücks kosten. Preis der Belohnungsstufe

£

Die Stufe, die die meisten Unterstützer wählen werden.

Kickstarter-Gebühr

%

Zahlungsabwicklung

%

Stripe: 3 % + 0,20 £ pro Beitrag. Agenturprovision

%

Jellop-Stil: 15 %. Lass 0, wenn keine anfällt.

Break-even-ROAS

— ist der Mindest-Werbeertrag, bei dem du keinen Verlust machst.

Trag oben Herstellkosten und Preis der Belohnungsstufe ein, um deinen Break-even-ROAS zu berechnen.

Übrig für Werbung

—

Pro Beitrag, nach Gebühren und Herstellkosten.

Werbespielraum

—

Des Stufenpreises steht für Werbung zur Verfügung.

Einschätzung

Warte auf Eingaben

Trag Herstellkosten und Stufenpreis ein, um deine Marge zu sehen.

2

Kampagne prognostizieren

Leg einen Ziel-ROAS und ein Werbebudget fest. Sieh, was deine Werbung liefern sollte.

Ziel-ROAS

x

2,5–4x ist für eine gut geführte Kickstarter-Kampagne realistisch. Geplantes Gesamt-Werbebudget

£

Für Pre-Launch und Kampagne zusammen.

Unterstützer, die deine Werbung liefern sollte

—

Trag oben Herstellkosten und Stufenpreis ein.

Durch Werbung erzielte Einnahmen

—

Nur Beiträge aus Werbe-Traffic.

Was von den werbegetriebenen Beiträgen nach allen Abzügen auf deinem Konto landet

—

Trag oben Herstellkosten und Stufenpreis ein, um zu sehen, was von werbegetriebenen Beiträgen tatsächlich bei dir ankommt.

Wenn die Zahlen hier nicht stimmen, liegt es meist am Plan drumherum.

Ein Break-even-ROAS über 3x heißt, deine Marge ist zu knapp für normale Werbeleistung. Entweder steigt der Preis, sinken die Herstellkosten, oder die Kampagne setzt stärker auf organische statt bezahlte Reichweite. Ein 60-minütiges Strategiegespräch ist der schnellste Weg herauszufinden, an welchem Hebel du ziehst.

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Wie gerechnet wird

Break-even-ROAS = Preis der Belohnungsstufe ÷ Übrig für Werbung pro Beitrag.

Übrig für Werbung = Stufenpreis – Herstellkosten – (KS-Gebühr % × Stufe) – (Abwicklung % × Stufe) – (Agentur % × Stufe).

Prognostizierte Unterstützer = (Ziel-ROAS × Werbebudget) ÷ Stufenpreis.

Prognose Kontoeingang = Werbegetriebene Einnahmen – (alle Abzüge pro Beitrag × Unterstützer) – Werbebudget.

Vereinfacht für Kampagnen mit einer Stufe. Echte Kampagnen haben mehrere Stufen mit unterschiedlichen Margen. Wenn du viele Super-Early-Birds zu einem niedrigeren Preis hast, rechne diese Stufe separat. Die Umsatzsteuer ist hier nicht enthalten, sie liegt außerhalb des Werbemodells.

Häufige Fragen

Was ist ein Break-even-ROAS auf Kickstarter?

Der Mindest-Werbeertrag, der Herstellkosten, Kickstarter-Gebühren, Zahlungsabwicklung und eine etwaige Agenturprovision auf diesen Beitrag deckt. Darüber verdienst du mit Werbung Geld. Darunter kostet sie dich Geld. Bei den meisten physischen Produkten mit gesunder Marge liegt er zwischen 1,4x und 2,5x.

Was ist ein guter ROAS für eine Kickstarter-Kampagne?

Die meisten gut geführten Kampagnen zielen über die gesamte Laufzeit auf einen gemischten ROAS von 2,5x bis 4x. Der Launch-Tag liegt meist darüber, die Kampagnenmitte darunter, und die letzten 48 Stunden können wieder ausschlagen. Wenn du eine Woche lang unter dem Break-even hängst, stopp die Werbung und setz auf organische Reichweite. Lies die Liste der Fehler für mehr dazu.

Warum unterscheidet sich der Kickstarter-ROAS vom E-Commerce-ROAS?

Die Mechanik ist dieselbe, aber Kickstarter nimmt vorab 5 % und die Zahlungsabwicklung weitere 3 % plus eine Gebühr pro Beitrag, bevor du das Geld anfasst. Das verkleinert den Topf für Werbung und treibt deinen Break-even-ROAS nach oben. Agenturen, die zusätzlich einen Prozentsatz nehmen, verengen ihn weiter.

Soll ich für meinen Kickstarter Werbung schalten?

Nur wenn du deinen Break-even-ROAS dauerhaft übertriffst. Ein oder zwei Tage rund um den Launch defizitär zu fahren, um Schwung zu kaufen, ist in Ordnung. Zwei Wochen defizitäre Werbung ist der Grund, warum Gründer eine Kampagne mit weniger Geld beenden, als sie begonnen haben. Behalte den täglichen ROAS in deinem Werbekonto scharf im Blick.