Kostenlose Kickstarter Tools: zehn, die eine echte Frage beantworten

Die meisten Artikel über kostenlose Kickstarter Tools sind Software-Listen. Dieser hier nicht.

Jedes Tool weiter unten beantwortet eine konkrete Frage, die in einem echten Launch aufkommt, ungefähr in der Reihenfolge, in der die Fragen auftauchen. Die meisten habe ich gebaut, weil ein Kunde mich etwas gefragt hat und ich keine Lust mehr hatte, dieselbe Rechnung immer wieder in einem Spreadsheet zu machen. Der Rest stammt von Kickstarter selbst, kostet nichts, wird kaum genutzt und macht denselben Job besser als die kostenpflichtigen Alternativen.

Kostenlose Kickstarter Tools, die deine Zeit wert sind, nach der Frage sortiert, die sie beantworten

Bevor du dich festlegst

Sollte ich überhaupt auf Kickstarter starten? Das Readiness-Quiz besteht aus zwanzig Fragen und ist bewusst so geschrieben, dass es manche Leute davon abbringt. Wenn dein Produkt fertig ist, deine Liste leer ist und dein Launch in sechs Wochen ansteht, ist es gut, das zu wissen, bevor du irgendetwas ausgibst.

Darf ich mein Produkt überhaupt verkaufen? Dieses Tool hier geht die aktuellen Verbotsregeln durch, die sich vor Kurzem geändert haben und viele auf dem falschen Fuß erwischen. Nahrungsergänzungsmittel sind nicht mehr grundsätzlich verboten, Energydrinks meistens schon, und Krypto, NFTs und Dienstleistungen fallen komplett raus. Die komplette aktuelle Liste habe ich separat aufgeschrieben.

Wie weit weg bin ich wirklich? Der Launch-Readiness-Check bewertet, wo du tatsächlich stehst, gemessen daran, wo du sein müsstest. Die meisten Founder landen weiter zurück, als sie dachten, was unangenehm und nützlich ist, in dieser Reihenfolge.

Die Zahlen ausrechnen

Was soll ich verlangen? Der Preisrechner baut einen Preis aus deinen Stückkosten, deiner Marge und dem Rabatt, den du Backern geben willst. Sich am Ladenpreis eines Konkurrenten zu orientieren, ist der zuverlässigste Weg, wie Kampagnen zwar finanziert werden und danach Geld verlieren.

Was bleibt am Ende wirklich übrig? Kickstarter nimmt 5 %, die Zahlungsabwicklung ungefähr 3 % plus eine kleine Gebühr pro Pledge, also bleiben dir rund 91 bis 92 % der Endzahl, bevor du überhaupt etwas bezahlt hast. Der Gebührenrechner rechnet das sauber durch, inklusive des Pro-Pledge-Anteils, den alle vergessen.

Wie viele Backer braucht mein Ziel? Der Backer-Rechner macht aus der Summe, die du willst, die Zahl der Menschen, die Ja sagen müssen, und rechnet dann rückwärts auf die Größe der E-Mail-Liste dahinter. Er berücksichtigt außerdem, dass rund die Hälfte deiner Bestellungen von Kickstarter selbst kommt, sobald du schnell finanziert bist, sodass die Liste, die du aufbaust, nur deine Hälfte abdecken muss.

Schafft meine jetzige Liste das Ziel am ersten Tag? Der Day-One-Rechner ist dasselbe Problem von der anderen Seite: Du hast schon eine Liste, wird sie also die Finanzierung tragen? Er wiegt VIPs, die eine Anzahlung geleistet haben, gegen einfache Warteliste-Eintragungen ab, weil die einen bei rund 25 % konvertieren und die anderen bei 2 %.

Der Unterschied zwischen den beiden ist das Nützlichste auf dieser ganzen Seite. Genau deshalb schlägt eine kleine Liste von Leuten, die dir schon etwas gezahlt haben, eine große Liste von Leuten, die mal eine E-Mail in ein Formular getippt haben.

Sobald Geld rausgeht

Was kostet mich ein Backer? Der ROAS-Rechner gibt dir den Break-even, bevor du irgendetwas skalierst. Die Regel dahinter: Wenn deine Kosten pro Akquise über rund 30 % des durchschnittlichen Bestellwerts liegen, funktioniert die Kampagne nicht, egal wie gut das Creative ist.

Lohnt sich dieser Newsletter-Deal? Irgendjemand wird dir anbieten, seine Liste gegen Fixpreis plus Provision anzuschreiben. Rechne das vorher durch. „800 € plus 15 %“ klingt vernünftig, bis du ausrechnest, wie viele Backer der Deal liefern muss, bevor er sich selbst trägt.

Wem kann ich das anvertrauen? Die Agentur-Bewertungsseite sammelt, was Creator tatsächlich bezahlt haben und was dann passiert ist. Nützlich vor allem als Realitätscheck für Angebote, weil die Preisspanne für oft denselben Umfang riesig ist.

Kickstarters eigene kostenlose Tools, die fast niemand richtig nutzt

Sagen wir es klar: Die Plattform gibt dir mehr, als die meisten Creator jemals anfassen.

Die Pre-Launch-Seite sammelt Follower, bevor du live gehst, und ist kostenlos, sobald dein Projekt freigegeben ist. Die Freigabe dauert drei bis sechs Werktage, und genau deshalb reichst du früh mit Platzhalter-Tiers ein, statt zu warten, bis alles perfekt ist.

Der Promotion-Tab zeigt dir, woher dein Traffic kam, einschließlich wie viel Kickstarter dir selbst geschickt hat. Diese Zahl sagt dir, ob der Algorithmus dich aufgegriffen hat, und ist weit ehrlicher als dein Ad-Dashboard.

Discover, gefiltert nach Kategorie und nach erfolgreichen Projekten, ist kostenlose Konkurrenzrecherche. Ein Nachmittag mit den zehn finanziertesten Kampagnen in deiner Kategorie bringt dir mehr über den Aufbau einer Kampagnenseite bei als jeder Guide, meine eingeschlossen.

Backer-Umfragen sind eingebaut. Sie sind kein Pledge Manager, und für Add-ons und Adressänderungen willst du irgendwann einen richtigen, aber für eine kleine Kampagne reichen sie.

Eine Zahl durch alles laufen lassen

Zeigen wir, wie sie zusammenhängen, denn in der richtigen Reihenfolge beantworten sie einander.

Sagen wir, du willst 50.000 € einsammeln und rechnest damit, für 75 € zu verkaufen.

Fang beim Preis an. Der Preisrechner sagt, 75 € funktionieren nur, wenn deine Stückkosten unter rund 19 € liegen, sobald du den Backer-Rabatt und eine Marge einkalkuliert hast, die das Fulfillment überlebt. Liegen deine Kosten bei 30 €, ist der Preis falsch und jede Zahl darunter ist Fiktion. Das musst du zuerst reparieren.

Dann, was übrig bleibt. 50.000 € eingesammelt bleiben ungefähr 45.800 % übrig, nach den 5 % von Kickstarter, 3 % Abwicklung und der Gebühr pro Pledge. Bevor du irgendetwas produziert hast.

Dann die Backer. 50.000 € geteilt durch 75 € macht 667 Backer. Diese Zahl solltest du dir merken, weil es Menschen sind und nicht Geld.

Dann die Liste. Die Hälfte davon kommt von Kickstarter, sobald du schnell finanziert bist, du bist also für rund 334 verantwortlich. Bei einer 30/70-Aufteilung zwischen VIPs und einfachen Anmeldungen sind das ungefähr 400 VIPs und 11.700 Warteliste-E-Mails. Ändere den Mix auf 80 % VIPs, und die Liste schrumpft auf insgesamt rund 4.400.

Diese letzte Zeile ist das ganze Argument für eine VIP-Phase, und man sieht es in zehn Sekunden statt in tausend Wörtern erklärt zu bekommen.

Dann die Ads. Mit einer Obergrenze für die Akquisekosten von 30 % deines 75-€-Bestellwerts hast du rund 22 € pro Backer zur Verfügung. Der ROAS-Rechner macht daraus, was dein Funnel leisten muss, bevor Skalieren Sinn ergibt.

Dann das Ziel. Hier ist der Teil, der die Leute erwischt: Dein Kickstarter-Ziel sollte nicht 50.000 € sein. Es sollte das sein, was deine Liste in den ersten 48 Stunden schafft. Wenn das 12.000 € sind, ist das dein Ziel, und die restlichen 38.000 € kommen aus dem Plattform-Traffic, Add-ons und Stretch Goals, sobald du schnell finanziert bist. Stellst du die Seite auf 50.000 €, sitzt du zwei Wochen bei 24 % und siehst aus wie eine scheiternde Kampagne.

Was kein kostenloses Tool für dich tun kann

Etwas Ehrlichkeit, weil das hier eine Seite voller meiner eigenen Tools ist.

Ein Rechner kann dir sagen, dass du 46.000 Warteliste-Anmeldungen brauchst. Er kann dir nicht sagen, ob dein Produkt eines ist, für das Leute anstehen, ob dein Preis für deinen Markt richtig ist statt nur profitabel, oder ob acht Wochen für deine Kategorie genug Vorlauf sind.

Das sind Urteilsfragen, und Urteilsvermögen ist die Sache, die es nicht kostenlos gibt. Was diese Tools tun: Sie räumen die Rechnerei aus dem Weg, damit dein Urteil sich um die richtigen Dinge dreht, und das ist der größte Teil des Werts. Er kostet dich nichts.

Die wichtigsten Punkte

• Fang mit der Frage an, ob du überhaupt starten solltest; das ist die einzige Antwort, die alles andere überflüssig macht.
• Preise nach deinen Stückkosten und deiner Marge, nie nach dem Ladenpreis eines Konkurrenten.
• Dir bleiben ungefähr 91 bis 92 % dessen, was du einsammelst, vor Produktionskosten.
• Deine Zielsumme und dein Finanzierungsziel sind zwei verschiedene Zahlen mit zwei verschiedenen Antworten.
• Ein VIP mit Anzahlung konvertiert bei rund 25 %, eine kostenlose Anmeldung bei rund 2 %.
• Rund die Hälfte deiner Bestellungen kommt aus dem eigenen Traffic von Kickstarter, sobald du schnell finanziert bist.
• Die Pre-Launch-Seite, der Promotion-Tab und Discover sind kostenlos und werden zu wenig genutzt.
• Kein Rechner ersetzt das Urteil über Produkt, Preis und Timing.

Die Rechnung von jemandem gegenprüfen lassen, der es schon gemacht hat?

Die Tools geben dir Zahlen. Was sie dir nicht geben können: ob deine speziellen Zahlen für dein spezielles Produkt Sinn ergeben, und genau das ist der Teil, den Founder allein am häufigsten falsch machen.

In einem Strategiegespräch für 60 £ verbringen wir sechzig Minuten mit deinen echten Zahlen. Bring deine Stückkosten mit, deine Listengröße und die Summe, die du einsammeln willst, und wir finden schnell heraus, ob der Plan hält.