Woran erkenne ich, ob sich eine bezahlte Newsletter-Promotion lohnt?

Rechne aus, was dir von einem Verkauf bleibt, nachdem die Herstellkosten und der Anteil des Anbieters abgezogen sind. Teil die Pauschale durch diese Zahl. So viele Verkäufe muss die Promotion bringen, bis sie dich nichts gekostet hat. Kickstarters eigene Gebühren kannst du weglassen, die zahlst du ohnehin.

Was sollte ich einen Newsletter fragen, bevor ich zahle?

Vier Dinge. Ob er die Leute über einen Kickstarter-Referral-Link von dir schickt, damit du in deinem eigenen Dashboard genau siehst, was dabei herauskam. Wie viele Verkäufe er für ein Projekt wie deines erzielt hat, nicht sein bestes Ergebnis überhaupt. Ob die Pauschale erstattet wird, wenn der Versand schlecht läuft. Und ob du die E-Mail lesen darfst, bevor sie rausgeht.

Wie prüfe ich, was eine Newsletter-Promotion tatsächlich gebracht hat?

Gib ihm einen Kickstarter-Referral-Link — deine Projekt-URL mit einem eigenen Referral-Tag am Ende. Kickstarter weist Beiträge nach Herkunft in deinem Dashboard aus, du siehst also genau, wie viele Unterstützer und wie viel Geld aus diesem Versand kamen. Klärt den Link, bevor die E-Mail rausgeht, damit du Provision auf eine Zahl zahlst, die du selbst prüfen kannst.

Newsletter-Deal-Rechner · kostenlos, ohne Anmeldung

Jemand will seine Liste über dein Projekt anschreiben.

Q: Sind 15 % Provision bei einer Kickstarter-Promotion normal?

Zehn bis zwanzig Prozent des Beitragswerts sind bei Newsletter- und Promotion-Partnern üblich. Die Zahl klingt klein, weil man sie mit dem vollen Beitrag vergleicht. Vergleich sie stattdessen mit deiner Deckungsspanne: Bei 40 % Marge nimmt eine Provision von 15 % auf den Umsatz weit über ein Drittel von allem, was dir geblieben wäre.

Dafür will er Geld im Voraus plus einen Anteil an allem, was er verkauft. Ist das ein guter Deal? Trag unten vier Zahlen ein und du weißt es in etwa einer Minute.

Währung

Was er von dir verlangt

Übernimm diese beiden Zahlen direkt aus seiner E-Mail.

Geld, das du im Voraus zahlst

$

Das zahlst du auch dann, wenn er nichts verkauft. Sein Anteil an jedem Verkauf

%

Meist ein Anteil am vollen Preis, nicht an deinem Gewinn. Frag nach, was genau gemeint ist.

Was dir bleibt, wenn jemand kauft

Zwei Zahlen: was ein Kunde dir zahlt und was dich die Herstellung kostet.

Was eine Person dir zahlt

$

Der Preis, den ein normaler Unterstützer zahlt. Manchmal AOV genannt. Was dich ein Stück in der Herstellung kostet

$

Das Produkt und seine Verpackung. Den Versand nur dann dazurechnen, wenn dein Preis den Versand enthält.

Auch Kickstarters Gebühren abziehen

Kannst du weglassen. Diese Gebühren fallen ohnehin an, egal ob du den Deal machst — der Vergleich stimmt so oder so.

Wie viele Verkäufe bis zum Break-even

—

Er muss verkaufen

—

nur um zu decken, was dich dieser Deal kostet.

Normalerweise bleibt dir

—

Mit diesem Deal bleibt dir

—

Sein Anteil frisst

—

Vier Dinge, die du vorher fragen solltest

Schickst du die Leute über einen Referral-Link, den ich dir gebe, damit ich genau sehe, was dabei herauskam?
Wie viele Verkäufe hast du für ein Projekt wie meines erzielt? Nicht dein bestes überhaupt.
Wenn die E-Mail schlecht läuft, bekomme ich mein Geld zurück?
Darf ich die E-Mail lesen, bevor du sie verschickst?

Keine dieser Fragen ist unhöflich. Wer gut ist, beantwortet sie gern. Wer der ersten oder der letzten ausweicht, ist es nicht wert.

So funktioniert die Rechnung

Schritt eins: Was bleibt dir? Jemand zahlt dir 50 $. Die Herstellung hat dich 15 $ gekostet. Dir bleiben also 35 $. Nur diese 35 $ können überhaupt etwas bezahlen — nicht die 50 $.

Schritt zwei: Zieh seinen Anteil ab. Sein Anteil sind 15 %, aber 15 % der vollen 50 $, also 7,50 $. Zieh das von deinen 35 $ ab und es bleiben 27,50 $. Sieh dir an, was gerade passiert ist: Er hat 15 % gesagt und mehr als ein Fünftel von dem genommen, was du tatsächlich hattest. Genau das übersehen alle.

Schritt drei: Hol das Geld im Voraus wieder rein. Du hast ihm 800 $ gegeben, bevor irgendetwas passiert ist. Bei 27,50 $ pro Verkauf brauchst du 30 Verkäufe, nur um wieder da zu sein, wo du angefangen hast. Verkauf Nummer 31 ist der erste, an dem du etwas verdienst.

Noch etwas, das nicht in der Rechnung steckt. Gib ihm einen Kickstarter-Referral-Link — deine Projekt-URL mit einem Tracking-Tag am Ende. Kickstarter zeigt dir dann in deinem eigenen Dashboard genau, wie viele Beiträge und wie viel Geld dieser Link gebracht hat. Du musst ihm also nie glauben, wie gut die E-Mail lief, und kannst die Zahl selbst prüfen, bevor du irgendjemandem einen Anteil zahlst.

Kickstarters eigene Gebühren bleiben außen vor, solange du das Kästchen nicht anhakst — die zahlst du ohnehin, ob du diesen Deal machst oder nicht.

Häufige Fragen

Sind 15 % Provision normal?

Zehn bis zwanzig Prozent des Beitragswerts sind üblich. Die Zahl klingt klein, weil man sie mit dem vollen Beitrag vergleicht. Vergleich sie stattdessen mit deiner Marge — daraus wird sie tatsächlich bezahlt.

Sind solche Deals Betrug?

Normalerweise nicht. Manche dieser Listen sind wirklich wertvoll und manche Anbieter sind sehr gut. Aber den Deal hat jemand geschrieben, der das jede Woche macht, und gelesen wird er von jemandem, der es zum ersten Mal tut. Dieses Ungleichgewicht ist das Problem, nicht Unehrlichkeit.

Wie prüfe ich, was tatsächlich dabei herauskam?

Gib ihm vor dem Versand einen Kickstarter-Referral-Link. Kickstarter weist Beiträge nach Herkunft in deinem Dashboard aus, du siehst also selbst, was der Versand gebracht hat, statt es glauben zu müssen.

Er will heute eine Antwort.

Wer ein echtes Angebot hat, wartet gern einen Tag. Druck, sofort zu entscheiden, ist selbst eine Information. „Schick mir die Zahlen, ich melde mich morgen“ ist eine vollständige Antwort.