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En échange, il veut de l'argent d'avance et un pourcentage sur tout ce qu'il vend. Est-ce une bonne affaire ? Entrez quatre chiffres ci-dessous et vous le saurez en une minute.
Recopiez ces deux chiffres directement depuis son e-mail.
Deux chiffres : ce qu'un client vous paie et ce que la fabrication vous coûte.
Vous pouvez sauter cette étape. Ces commissions sont prélevées que vous fassiez cet accord ou non, la comparaison tient donc dans les deux cas.
Il doit vendre
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rien que pour couvrir ce que cet accord vous coûte.
Normalement il vous reste
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Avec cet accord il vous reste
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Sa part avale
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Aucune de ces questions n'est impolie. Quelqu'un de sérieux y répondra volontiers. S'il esquive la première ou la dernière, passez votre chemin.
Étape un : que vous reste-t-il ? Quelqu'un vous paie 50 $. La fabrication vous a coûté 15 $. Il vous reste donc 35 $. Ces 35 $ sont le seul argent avec lequel vous pouvez payer quoi que ce soit — pas les 50 $.
Étape deux : retirez sa part. Sa part est de 15 %, mais 15 % des 50 $ complets, soit 7,50 $. Retirez-les de vos 35 $ et il vous reste 27,50 $. Regardez ce qui vient de se passer : il a dit 15 %, et il a pris plus d'un cinquième de ce que vous aviez réellement. C'est ce que tout le monde rate.
Étape trois : remboursez l'argent versé d'avance. Vous lui avez donné 800 $ avant que quoi que ce soit ne se passe. À 27,50 $ la vente, il vous faut 30 ventes rien que pour revenir à votre point de départ. La vente numéro 31 est la première qui vous rapporte quelque chose.
Encore une chose, qui n'est pas dans le calcul. Donnez-lui un lien de référence Kickstarter — l'URL de votre projet avec une balise de suivi à la fin. Kickstarter vous montre alors dans votre propre tableau de bord exactement combien de contributions et combien d'argent ce lien a rapportés. Vous n'avez donc jamais à le croire sur parole quant au résultat de l'e-mail, et vous pouvez vérifier le chiffre vous-même avant de verser le moindre pourcentage.
Les commissions de Kickstarter sont exclues sauf si vous cochez la case, car vous les payez que vous acceptiez cet accord ou non.
Dix à vingt pour cent de la valeur de la contribution, c'est courant. Le chiffre paraît petit parce qu'on le compare à la contribution complète. Comparez-le plutôt à votre marge : c'est de là qu'il sort réellement.
En général non. Certaines de ces listes ont une vraie valeur et certains partenaires sont très bons. Mais l'accord a été rédigé par quelqu'un qui fait cela chaque semaine et il est lu par quelqu'un qui le fait pour la première fois. C'est ce déséquilibre le problème, pas la malhonnêteté.
Donnez-lui un lien de référence Kickstarter avant l'envoi. Kickstarter indique les contributions par source dans votre tableau de bord : vous voyez donc ce que l'envoi a vraiment donné, au lieu de le croire sur parole.
Celui qui a une offre sérieuse acceptera d'attendre un jour. La pression pour décider immédiatement est déjà une information en soi. « Envoyez-moi les chiffres, je reviens vers vous demain » est une réponse complète.
