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Les fondateurs sous-tarifent toujours. Entrez votre coût de revient, choisissez une stratégie, et voyez les paliers de récompense, le prix public conseillé et les marges par canal qui fonctionnent vraiment.
La plus grande décision de prix de toutes. Ratez-la maintenant et tous vos canaux futurs sont cassés.
Ce que coûte la fabrication et l'emballage d'une unité (incluez l'outillage, le fret, les droits de douane, une marge pour le contrôle qualité — pas seulement le devis usine). Et si vous prévoyez d'engager une agence pour le Kickstarter, indiquez sa commission sur la levée.
Chaque canal prend une part différente. Cochez tout ce par quoi vous prévoyez de vendre, maintenant ou dans les 12 prochains mois.
Vos paliers Kickstarter recommandés
La marge affichée est ce qu'il vous reste réellement par contribution après les 5 % de commission de plateforme Kickstarter, les 3 % de frais de paiement et votre commission d'agence.
Super early bird
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30 % sous le prix conseillé · quantité limitée
Il vous reste
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Early bird
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20 % sous le prix conseillé
Il vous reste
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Standard
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10 % sous le prix conseillé
Il vous reste
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Prix public conseillé
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Entrez ci-dessus votre coût de revient pour voir vos prix recommandés.
Ce qu'il vous reste réellement par unité, une fois la part de chaque canal déduite.
Cochez des canaux ci-dessus pour voir vos marges.
Changez-le après le lancement et les contributeurs qui ont payé plus cher l'apprendront. Changez-le avant le retail et vos partenaires grossistes vous lâcheront. Un appel stratégique de 60 minutes est le moyen le plus rapide de tester le chiffre avant de vous engager publiquement.
Réserver un appel stratégique à 60 £Les paliers Kickstarter devraient se situer entre 3× et 4,5× votre coût de revient, et toujours sous votre futur prix public. Palier standard à −10 %, early bird à −20 %, super early bird à −30 %. Sous 3× le coût de revient, la publicité n'est pas rentable. Au-dessus du prix public, vos contributeurs se révoltent en voyant plus tard le produit moins cher en magasin.
Si vous ne vendez jamais qu'en direct, 4× peut convenir. Si vous prévoyez de vendre un jour via Amazon, la vente en gros ou la distribution, 5× est le choix sûr. C'est cette marge supplémentaire qui permet aux détaillants et distributeurs de dégager leur propre marge sans vous mettre dans le rouge. Lisez le chapitre prix de mon guide complet pour en savoir plus.
Non, absolument pas. Les contributeurs paient une prime en temps (des mois d'attente) et en risque (le produit peut ne jamais arriver). Leur faire payer plus cher que les clients en magasin plus tard est le moyen le plus rapide de brûler votre réputation. Si le calculateur indique que votre palier standard dépasse le prix magasin d'un concurrent, c'est que votre coût de revient est trop élevé ou votre multiple trop agressif.
Ce calculateur ne traite que la marge produit. Sur Kickstarter, l'expédition est généralement facturée à part au moment de la contribution (Kickstarter a un champ dédié). Mettez-la à votre coût réel — fret, emballage, frais de préparation par colis — sans la gonfler. Les contributeurs le voient.
Pour un positionnement premium, un multiple de 6× ou plus est souvent le bon. Les produits qui vivent de la marque, des matériaux ou du savoir-faire (maroquinerie, high-tech haut de gamme, bijouterie) peuvent et doivent porter des marges plus élevées. Ce calculateur s'arrête à 5× par simplicité. Si vous êtes premium, réservez un appel : dépasser 5× demande un travail de positionnement pour le justifier.
