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Deux questions auxquelles toute campagne doit répondre avant de dépenser un centime en publicité. Quel ROAS dois-je atteindre pour être à l'équilibre ? Et à mon ROAS visé, combien de contributeurs et quel bénéfice mon budget publicitaire va-t-il réellement rapporter ?
Coût de revient et prix de récompense. Les commissions sont pré-remplies avec les taux Kickstarter 2026.
ROAS d'équilibre
Entrez ci-dessus votre coût de revient et le prix du palier pour calculer votre ROAS d'équilibre.
Argent disponible pour la publicité
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Par contribution, après commissions et coût de revient.
Marge publicitaire
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Du prix du palier disponible pour la publicité.
Verdict
En attente de données
Entrez le coût de revient et le prix du palier pour voir votre marge.
Fixez un ROAS visé et un budget publicitaire. Voyez ce que vos publicités devraient rapporter.
Contributeurs que vos publicités devraient apporter
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Entrez ci-dessus votre coût de revient et le prix du palier.
Levée générée par la publicité
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Total des contributions issues du seul trafic publicitaire.
Argent sur votre compte issu des contributions publicitaires, tout déduit
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Entrez ci-dessus votre coût de revient et le prix du palier pour voir ce qui vous revient réellement des contributions publicitaires.
Un ROAS d'équilibre supérieur à 3x signifie que votre marge est trop serrée pour une performance publicitaire normale. Soit le prix monte, soit le coût de revient baisse, soit la campagne s'appuie davantage sur l'organique que sur le payant. Un appel stratégique de 60 minutes est le moyen le plus rapide de déterminer sur quel levier agir.
Réserver un appel stratégique à 60 £ROAS d'équilibre = Prix du palier de récompense ÷ Argent disponible pour la publicité par contribution.
Argent disponible pour la publicité = Prix du palier − Coût de revient − (commission KS % × palier) − (frais de paiement % × palier) − (agence % × palier).
Contributeurs prévus = (ROAS visé × Budget publicitaire) ÷ Prix du palier.
Prévision de trésorerie = Levée publicitaire − (toutes les déductions par contribution × contributeurs) − Budget publicitaire.
Simplifié pour les campagnes à un seul palier. Les vraies campagnes ont plusieurs paliers avec des marges différentes. Si vous avez beaucoup de super early birds à prix réduit, modélisez ce palier séparément. La TVA n'est pas incluse ici (elle se situe hors du modèle publicitaire).
Le retour minimum sur dépense publicitaire nécessaire pour couvrir le coût de revient, les commissions Kickstarter, les frais de paiement et toute commission d'agence sur cette contribution. Au-dessus, la publicité vous rapporte. En dessous, elle vous coûte. Pour la plupart des produits physiques à marge saine, il se situe entre 1,4x et 2,5x.
La plupart des campagnes bien menées visent un ROAS mixte de 2,5x à 4x sur l'ensemble de la campagne. Le jour du lancement dépasse généralement ce niveau, le milieu de campagne descend, et les 48 dernières heures peuvent repartir à la hausse. Si vous restez sous le seuil pendant une semaine, coupez la publicité et appuyez-vous sur l'organique. Lisez la liste des erreurs pour en savoir plus.
La mécanique est la même, mais Kickstarter prélève 5 % d'entrée et les frais de paiement 3 % de plus, plus une commission par contribution, avant que vous ne touchiez l'argent. Cela réduit l'enveloppe disponible pour la publicité et fait monter votre ROAS d'équilibre. Les agences qui prennent un pourcentage par-dessus le resserrent encore.
Uniquement si vous dépassez votre ROAS d'équilibre de façon constante. Être en perte un jour ou deux autour du lancement pour acheter de l'élan, très bien ; mais deux semaines de publicité déficitaire, c'est ainsi que des fondateurs terminent leur campagne avec moins d'argent qu'au départ. Surveillez le ROAS quotidien de votre compte publicitaire de très près.
