Kickstarter Tag eins: Ziel auf 100 %, nicht auf 30 %

Die meisten Gründer starten und hoffen auf einen guten ersten Tag. Das ist der falsche Anspruch. Du solltest darauf zielen, am Ende von Tag eins vollständig finanziert zu sein, spätestens an Tag zwei.

Über die 30-Prozent-Regel liest du überall: Erreiche 30 % deines Ziels in den ersten 48 Stunden und du wirst wahrscheinlich finanziert. Das Muster stimmt und sagt tatsächlich etwas über den Ausgang aus. Als Ratschlag taugt es trotzdem nichts, denn es beschreibt die Durchschnittskampagne, und die hat ihr Ziel falsch gesetzt, lange bevor sie gestartet ist.

Wie sieht ein Kickstarter Tag eins also aus? Bei hundert Prozent deines Finanzierungsziels, oder nah dran. Als offizieller Kickstarter Expert Partner bekomme ich ständig Screenshots von Tag eins geschickt, meist mit der Frage „ist das okay?“. Die ehrliche Antwort lautet fast immer: der Screenshot ist in Ordnung, das Ziel war falsch.

Dein Ziel ist nicht, was die Produktion kostet

Genau hier stolpern fast alle Erstlinge, und es passiert Wochen vor dem Launch.

Du rechnest Fertigung, Werkzeuge, Formen und Versand zusammen und landest bei 30.000 £. Also setzt du das Ziel auf 30.000 £. Fühlt sich ehrlich an. Es ist ja die Zahl, die du wirklich brauchst.

Nur ist das Ziel kein Budget. Es ist eine öffentliche Anzeigetafel, die jeder Besucher als Urteil darüber liest, ob dein Projekt funktioniert. Setz sie auf 30.000 £, während deine Liste am Launch-Tag 8.000 £ bringt, und alle, die in den nächsten drei Wochen auf deiner Seite landen, sehen eine Kampagne bei 27 %, die stockt. Das ist kein Finanzierungsziel, das ist ein Schild an der Tür mit der Aufschrift „läuft nicht gut“.

Die richtige Zahl ist, was deine Vorab-Liste an Tag eins abräumen kann. Faustformel: 3 bis 8 Prozent deiner gewärmten Abonnenten unterstützen am Launch-Tag, multipliziert mit deinem durchschnittlichen Beitrag. Eine Liste mit 1.000 Personen bei 50 £ ergibt 1.500 bis 4.000 £. Das ist dein Ziel. Wenn du deine eigenen Zahlen einsetzen willst, rechnet der Tag-eins-Rechner das in zwanzig Sekunden durch.

Der Rest deiner 30.000 £ kommt aus Stretch Goals oberhalb der 100 % und aus den Wochen an Schwung, die es nur gibt, weil du schnell finanziert warst.

Warum schnelle Finanzierung der ganze Mechanismus ist

Das übersehen die Leute, wenn sie ein niedriges Ziel für Schummelei halten.

Kickstarters Algorithmus spielt Kampagnen aus, die sich bewegen. Finanziere schnell und du erscheinst auf den Discover-Seiten, in den Kategoriereihen, in „Beliebt in Design“ und im Newsletter, der an sehr viele Unterstützer geht, deren Kartendaten längst hinterlegt sind. Steh an Tag drei bei 12 % und nichts davon passiert. Du wirst nicht bestraft, du bist nur unsichtbar, was auf dasselbe hinausläuft.

Der Plattform-Traffic, auf den Gründer bauen, um ihr Ziel zu erreichen, kommt also erst nachdem sie es bereits erreicht haben. Das ist die Schleife. Schnelle Finanzierung ist nicht die Belohnung für eine gute Kampagne, sie ist das, was dir die Reichweite kauft.

Vollständig finanziert zu sein verändert außerdem, wie jeder spätere Besucher deine Seite liest. „In 6 Stunden finanziert“ ist ein Aufhänger für Presse, eine Zeile für deine Anzeigen und ein Grund für einen zögernden Unterstützer, jetzt zu pledgen statt dich auf die Merkliste zu setzen und zu vergessen. Wer dich dabei überhaupt zu sehen bekommt, hängt auch an deiner Kategorie, was ich in die richtige Kickstarter-Kategorie wählen am Rand streife.

Wenn du innerhalb von zwei Wochen startest und nicht sicher bist, ob deine Liste dein Ziel trägt, ist das die beste Stunde, die du investieren kannst. Der Strategiecall für 60 £ rechnet genau das mit dir durch.

Wenn die Rechnung nicht aufgeht

Angenommen, die Formel sagt, deine Liste bringt 2.000 £, du brauchst aber ehrlich 30.000 £, um überhaupt etwas herzustellen. Das ist eine reale Lage und verdient eine klare Antwort.

Du hast drei Möglichkeiten, und nur drei.

Setz das Ziel auf das, was die Liste schafft, und deck die Lücke mit Stretch Goals und Schwung während der Kampagne. Das ist meistens die richtige Antwort und das, was erfahrene Creator tun. Es verlangt Ehrlichkeit darüber, dass 2.000 £ das Produkt nicht herstellen, deine Stretch-Goal-Stufen müssen also sorgfältig geplant sein statt angeklebt.

Verschiebe und bau die Liste auf. Unglamourös, wirksam. Acht weitere Wochen Listenaufbau können verdoppeln, was Tag eins bringt.

Starte trotzdem bei 30.000 £ und hoffe. Das wählen die meisten, und deshalb scheitern etwa sechs von zehn Kampagnen. Hoffnung ist keine Launch-Strategie, und Kickstarters Algorithmus hat kein Mitgefühl für Ambitionen.

Wie tief ist zu tief?

Ziele auf eine Finanzierung an Tag eins, ja. Aber es gibt eine Untergrenze, und alles andere zu behaupten wäre der umgekehrte Fehler.

Welche Zahl du auch setzt, sie zu erreichen erzeugt eine echte Verpflichtung. Wenn du bei 2.000 £ finanziert bist und 300 Einheiten versprochen hast, deren Herstellung 11.000 £ kostet, hast du dich zu etwas verpflichtet, das du nicht produzieren kannst. Das ist kein cleveres Ziel, das sind Schulden mit Liefertermin. Ein erheblicher Teil der finanzierten Kickstarter-Projekte liefert nie, und von Anfang an unterfinanziert zu sein gehört zu den häufigsten Gründen.

Das Ziel muss also zwei Hürden gleichzeitig nehmen. Es muss etwas sein, das deine Liste an Tag eins schafft, und es muss das ehrliche Minimum decken, das du für den Produktionsstart brauchst. Überschneiden sich diese beiden Zahlen nicht, ist deine Liste zu klein, und keine noch so clevere Zielsetzung ändert daran etwas. Bau die Liste.

Es gibt auch eine Glaubwürdigkeitsgrenze. Ein Ziel von 1 £ bei einem Produkt für 500 £ sagt Unterstützern, dass du die Anzeigetafel manipulierst, und sie sehen das genauso deutlich wie du. Unterstützer haben viele Kampagnen gesehen. Ein Ziel, das offensichtlich Theater ist, wirft die Frage auf, was sonst noch Theater ist.

Was du sonst noch messen solltest

Die Gesamtsumme ist die grobe Anzeige. Drei andere Dinge an Tag eins sagen dir mehr darüber, was als Nächstes passiert.

Die Conversion deiner eigenen Liste. Beiträge geteilt durch angeschriebene Personen. Zwei bis fünf Prozent sind bei einer warmen Liste normal. Unter einem Prozent war die Liste nie wirklich warm, und das liegt fast immer daran, wie sie aufgebaut wurde.

Welche Stufe die Leute wählen. Sammeln sich alle auf der günstigsten Stufe, funktioniert deine Preisstaffel nicht, und du hast ein bis zwei Tage, um eine bessere mittlere Option nachzulegen, solange der Traffic noch hoch ist.

Ob jemand geteilt hat. Unterstützer aus Tag eins, die ungefragt über die Kampagne posten, sind das stärkste Signal dafür, dass das Produkt über deinen eigenen Bekanntenkreis hinaus zieht.

Die ehrliche Zusammenfassung

Wenn du fragst, wie ein guter Tag eins aussieht, fragst du schon zu spät. Tag eins ist ein Ergebnis. Es ist deine Vorab-Liste, die konvertiert, gegen eine Zahl, die du Wochen vorher gewählt hast.

Wähl die Zahl so, dass Tag eins mit einem übertroffenen Ziel endet, und der Rest der Kampagne ist eine grundlegend andere Erfahrung.

Das Wichtigste in Kürze

• Ziel sind 100 % Finanzierung in 24 bis 48 Stunden, nicht 30 %.
• Die 30-Prozent-Regel beschreibt die Durchschnittskampagne, die ihr Ziel falsch gesetzt hat.
• Setz das Ziel auf das, was deine Vorab-Liste an Tag eins schafft, nicht auf die Produktionskosten.
• Formel: 3 bis 8 % der gewärmten Abonnenten mal durchschnittlicher Beitrag.
• Schnelle Finanzierung schaltet Discover, Kategoriereihen und den Newsletter frei.
• Dein echtes Produktionsbudget deckst du mit Stretch Goals oberhalb der 100 %.

Brauchst du Unterstützung?

Wenn du Wochen vor dem Start bist und wissen willst, ob dein Tag eins dort landet, wo er landen muss, ist das eine Stunde Arbeit. Der Strategiecall für 60 £ geht Listengröße, Ziel und Timing durch, bevor du ein Datum festlegst.

Diesen Artikel gibt es auch auf Englisch.