Kickstarter Kategorie wählen (und warum das zählt)

Das Kategorien-Dropdown bei Kickstarter ist in vier Sekunden ausgefüllt. Es sitzt weit unten im Projekt-Setup, und die meisten Gründer behandeln es wie eine Ablage-Frage. Ist es aber nicht. Es ist die eine Entscheidung, die festlegt, wer an deiner Kampagne vorbeischlendert, ohne je von dir gehört zu haben.

Ich habe Gründer gesehen, die elf Wochen in ein Video stecken und vier Sekunden hier rein.

Kickstarter Kategorie wählen in einem Satz

Nimm das Regal, in dem deine Backer ohnehin stöbern, nicht das Label, in das dein Produkt technisch passt.

Das ist alles. Das ist die ganze Regel. Der Rest hier unten ist nur die Arbeit, herauszufinden, was das für dein spezielles Ding heißt. Als offizieller Kickstarter Expert Partner ist das eines der ersten Dinge, die ich mir an einem Kampagnen-Entwurf ansehe, weil es vor dem Launch nichts kostet, es zu korrigieren, und ziemlich viel, es hinterher falsch gehabt zu haben.

Der Fehler ist, die Kategorie als Beschreibung zu verstehen. Sie ist keine Beschreibung. Sie ist ein Ort.

Die Kategorie ist ein Regal, kein Label

Kickstarter ist nicht bloß eine Zahlungsseite. Es ist ein Marktplatz mit eigenen Browse-Gewohnheiten, und ein Teil deiner Backer landet bei dir, ohne zu wissen, wer du bist.

Diese Leute kommen über eine Kategorien-Seite zu dir. Sie klicken auf „Design“, lassen die Standard-Sortierung stehen und scrollen. Wenn du nicht auf dieser Seite stehst, existierst du für sie nicht. Es gibt keinen cleveren Umweg, kein Meta-Tag, kein Keyword-Stuffing im Projekttitel, das dich irgendwohin schiebt, wo du dich nicht selbst einsortiert hast.

Gleiches Spiel bei den Empfehlungs-Mails. Backer sagen der Plattform bei der Anmeldung, welche Kategorien sie interessieren, und aus diesen Interessen werden die Mails gebaut. Deine Kategorie ist die Tür, hinter der du stehst, wenn sie die Mail öffnen.

Und dann ist da noch das Redaktionelle. Projects We Love wird von Leuten kuratiert, die bestimmte Kategorien betreuen, nicht von einem zentralen Komitee, das alles liest. Wenn du in einer Kategorie landest, in der du ein starker, eigenständiger Eintrag bist, stehst du vor jemandem, dessen Job es ist, dich zu finden. Landest du in einer überfüllten, in der du das vierzigste ähnliche Ding der Woche bist, dann nicht. Wie diese Auswahl tatsächlich abläuft, habe ich in so wird Projects We Love ausgewählt aufgeschrieben, und die Kategorie ist wirklich ein Teil davon.

Drei verschiedene Discovery-Wege, alle abhängig von einem einzigen Dropdown.

Design vs Technology: der Fehler, den die meisten Hardware-Gründer machen

Das ist der große, und er kommt in fast jedem Hardware-Call vor.

Du hast ein physisches Produkt gebaut. Es hat Elektronik drin, oder eine App, oder einen cleveren Mechanismus. Technology fühlt sich wie die ehrliche Antwort an. Also wählst du Technology und hast dich damit gerade in die Kategorie mit der niedrigsten Erfolgsquote der Plattform einsortiert, die irgendwo bei 20 % liegt, gegen einen Plattform-Schnitt von grob 40 bis 43 %. Die komplette Aufschlüsselung steht in der Analyse der Kickstarter-Erfolgsquote, falls du die Tabelle willst.

Nun verursacht die Kategorie diese niedrige Zahl nicht. Technology zieht große Ziele, lange Produktionszeiten und Versprechen an, die dann kippen, und das ist es, was Kampagnen versenkt. Aber es gibt einen zweiten Effekt, der wirklich vom Regal selbst kommt: die Zielgruppe, die Technology durchstöbert, ist gebrannt. Sie haben das smarte Portemonnaie gebackt, das zwei Jahre zu spät ankam, und die Ohrhörer, die nie ankamen. Sie lesen deine Seite mit verschränkten Armen.

Die Design-Zielgruppe stöbert nach Objekten, die sie haben will. Wärmerer Raum, oft der bessere Platz für das, was du eigentlich verkaufst.

Die Frage ist also nicht „steckt Technik in meinem Produkt“. Sie ist „warum backt jemand“. Wenn die Antwort ist, wie es aussieht, wie es in der Hand liegt oder wie es eine alltägliche Nervsache löst, dann gehört das in Design. Wenn die Antwort ein echter technischer Sprung ist, der nur jemandem einleuchtet, der aufs Datenblatt schaut, dann gehört das in Technology, und da solltest du hin, weil da deine Leute sind.

Sei ehrlich zu dir, was es ist. Ein wirklich technisches Produkt in Design zu parken, um der Erfolgsquoten-Statistik auszuweichen, funktioniert nicht, weil die Browser dort nicht danach suchen und dem Kickstarter-Team der Bruch auffällt.

Nicht sicher, in welches Regal deins gehört? Ein Strategiegespräch für 60 £ klärt das in zwanzig Minuten und ist die günstigste Entscheidung, die du zu deiner Kampagne triffst.

Die Unterkategorie leistet mehr Arbeit als die Kategorie

Alle grübeln über die Hauptkategorie und schludern dann bei der Unterkategorie. Das ist verkehrt herum.

Unterkategorien sind der Ort, an dem du tatsächlich sichtbar sein kannst. Eine überfüllte Hauptkategorie mit tausenden laufenden Projekten ist ein schwerer Platz, um gesehen zu werden. Eine spezifische Unterkategorie mit ein paar Dutzend laufenden Projekten ist eine Seite, die ein echter Mensch bis unten scrollen kann.

Bevor du dich festlegst, schau nach. Öffne jede Kandidaten-Unterkategorie, sortiere nach „Neueste“ und zähl, was live ist. Frag dich zwei Sachen. Würde mein Projekt auf dieser Seite herausstechen? Und sind die Projekte hier auch die, die meine Backer sonst backen würden?

Wenn deine Karte aussieht, als gehöre sie in eine Reihe von Dingen, die Leute gerade schon finanzieren, ist das ein gutes Zeichen. Sieht sie aus wie eine einsame Socke, bist du entweder am falschen Ort oder du musst über dein Kampagnen-Hero-Image neu nachdenken, damit es in Thumbnail-Größe richtig gelesen wird.

Eng schlägt breit fast immer. Ein großer Fisch in einem kleinen Teich wird gefunden. Derselbe Fisch im Meer nicht.

Games, Comics und die Kategorien mit einer Zielgruppe, die schon drin sitzt

Manche Kategorien bringen ein eingebautes Publikum mit, das die Plattform gezielt durchstöbert. Games ist das offensichtliche Beispiel, und Comics macht in kleinerem Maßstab still denselben Job.

Das sind die Kategorien, in denen Kickstarter wirklich ein Discovery-Kanal ist und keine reine Checkout-Seite. Tabletop-Backer stöbern durch Kickstarter, wie andere durch Netflix stöbern. Sie haben eine Kickstarter-Gewohnheit. Das ist selten, und deshalb liegen die Finanzierungs-Quoten dieser Kategorien so weit über dem Plattform-Schnitt.

Wenn du in einer davon drin bist, verschiebt sich die Rechnung ein Stück. Organischer Traffic ist ein echtes Stück vom Kuchen und keine Rundungsstelle, also wiegt die Wahl der Unterkategorie mehr, und ebenso, dazuzugehören. Es gibt eine visuelle Sprache für eine Tabletop-Kampagnen-Karte, und Kampagnen, die sie ignorieren, werden von Leuten weggescrollt, die sonst gebackt hätten.

Wenn du speziell in Großbritannien ein Brettspiel launchst, habe ich das Ganze in ein Brettspiel-Kickstarter in UK launchen durchgesprochen, inklusive der Punkte bei Fracht und VAT, an denen britische Creators stolpern. Für den EU-Launch gelten stattdessen die üblichen OSS- und IOSS-Regeln.

Die Kehrseite: Diese Kategorien sind gerade deshalb kompetitiv, weil die Zielgruppe da ist. Auf dem richtigen Regal zu stehen bringt dich vors Auge. Es bringt dir keinen Backer. Das läuft nach wie vor über die Seite, den Preis und die Liste.

Was die Kategorie nicht richtet

So, das Gegengewicht, weil ich nicht will, dass hier jemand liest und meint, er hätte einen Cheat-Code gefunden.

Die Kategorie ist ein Multiplikator auf den Traffic, den Kickstarter dir schickt. Sie ist kein Ersatz für den Traffic, den du selbst mitbringst. Wenn du ohne E-Mail-Liste launchst, multipliziert die richtige Kategorie eine sehr kleine Zahl, und du scheiterst trotzdem. Ich habe perfekt einsortierte Kampagnen still sterben sehen, weil an Tag eins niemand auftauchte, und ich habe leicht falsch einsortierte in 48 Stunden funden sehen, weil der Gründer 3.000 warme Leute wartend hatte.

Die Reihenfolge zählt. Bau die Liste, dann die Seite, dann kümmere dich um das Regal. Die Kategorie ist eine Feinjustierung an einer Kampagne, die schon funktioniert, kein Rettungsplan für eine, die es nicht tut.

Was sie dir bringt, ist Verstärkung. Kickstarters Algorithmen belohnen frühen Schwung, und Schwung baut sich leichter auf, wenn die organischen Browser, die auf deiner Seite landen, die richtigen sind. Bring das Regal in Ordnung, und dein eigener Launch-Day-Push arbeitet härter, als er es sonst tun würde.

Was ein ziemlich guter Ertrag für vier Sekunden Nachdenken ist.

Richte es im Entwurf ein

Erledige das vor dem Launch, nicht danach. Schau dir die letzten zwanzig finanzierten Projekte in jeder Kategorie an, die du erwägst, überleg, von welcher Zielgruppe du lieber gelesen werden willst, und wähle die engste passende Unterkategorie darunter.

Dann lass es in Ruhe und geh die harte Arbeit machen.

Wenn dir jemand das komplette Setup vor dem Livegang gegenchecken soll, dafür gibt es genau mein Strategiegespräch und die Kampagnen-Services. Ich verbringe lieber zwanzig Minuten jetzt mit dir, als später eine Nachbetrachtung zu lesen.

Key takeaways

• Kickstarter hat 15 Hauptkategorien, und deine Kampagne erscheint auf genau einer Browse-Seite.
• Die Kategorie steuert drei Discovery-Wege: Browse-Seiten, Empfehlungs-Mails und die Projects We Love Shortlist.
• Die meisten physischen Produkte gehören in Design, nicht in Technology, das bei rund 20 % Erfolgsquote liegt.
• Wähl die engste passende Unterkategorie; Sichtbarkeit schlägt Volumen jedes Mal.
• Behandle die Kategorie als fix, sobald du gelauncht hast, also triff die Entscheidung im Entwurf.
• Keine Kategorie rettet eine Kampagne, die ohne Pre-Launch-E-Mail-Liste startet.

Willst du Hilfe bei deiner?

Wenn du gerade auf das Dropdown starrst und dich nicht entscheiden kannst, ist das ein Zwanzig-Minuten-Gespräch, kein Forschungsprojekt. Mein Strategiegespräch für 60 £ deckt genau diese Art Fragen ab: Kategorie, Unterkategorie, Ziel, und ob die Seite, die du gebaut hast, zu der Zielgruppe passt, die du gewählt hast.

Und wenn du die ganze Kampagne von Grund auf sauber gebaut haben willst, nehmen dir die Coaching- und Done-for-you-Stufen auf derselben Seite die Arbeit komplett vom Tisch. So oder so, sortier das Regal, bevor du launchst. Es kostet nichts, es richtig zu machen, und viel, es falsch zu machen.