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Dos preguntas que toda campaña debe responder antes de gastar un céntimo en publicidad. ¿Qué ROAS tengo que alcanzar para no perder dinero? Y con mi ROAS objetivo, ¿cuántos mecenas y cuánto beneficio me dará realmente mi presupuesto?
Coste de producto y precio de recompensa. Las comisiones vienen rellenadas con las tarifas de Kickstarter de 2026.
ROAS de equilibrio
Introduce arriba el coste de tu producto y el precio del nivel de recompensa para calcular tu ROAS de equilibrio.
Dinero disponible para publicidad
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Por aportación, después de comisiones y coste de producto.
Margen para publicidad
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Del precio del nivel disponible para publicidad.
Valoración
Esperando datos
Introduce el coste de producto y el precio del nivel para ver tu margen.
Fija un ROAS objetivo y un presupuesto publicitario. Verás lo que deberían darte tus anuncios.
Mecenas que deberían darte tus anuncios
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Introduce arriba el coste de tu producto y el precio del nivel.
Recaudación generada por publicidad
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Total de aportaciones procedentes solo de tráfico publicitario.
Dinero en tu banco procedente de las aportaciones publicitarias, después de todo
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Introduce arriba el coste de tu producto y el precio del nivel para ver lo que te llega realmente de las aportaciones publicitarias.
Un ROAS de equilibrio por encima de 3x significa que tu margen es demasiado ajustado para un rendimiento publicitario normal. O sube el precio, o baja el coste de producto, o la campaña se apoya más en lo orgánico que en lo pagado. Una llamada estratégica de 60 minutos es la forma más rápida de averiguar qué palanca tocar.
Reserva una llamada estratégica de 60 £ROAS de equilibrio = Precio del nivel de recompensa ÷ Dinero disponible para publicidad por aportación.
Dinero disponible para publicidad = Precio del nivel − Coste de producto − (comisión KS % × nivel) − (procesamiento % × nivel) − (agencia % × nivel).
Mecenas previstos = (ROAS objetivo × Presupuesto publicitario) ÷ Precio del nivel.
Previsión de dinero en el banco = Recaudación publicitaria − (todos los descuentos por aportación × mecenas) − Presupuesto publicitario.
Simplificado para campañas de un solo nivel. Las campañas reales tienen varios niveles con márgenes distintos. Si tienes muchos súper early bird a un precio más bajo, calcula ese nivel por separado. El IVA no está incluido aquí (queda fuera del modelo publicitario).
El retorno mínimo de la inversión publicitaria necesario para cubrir el coste de producto, las comisiones de Kickstarter, el procesamiento de pagos y cualquier comisión de agencia sobre esa aportación. Por encima, la publicidad te da dinero. Por debajo, te cuesta dinero. Para la mayoría de productos físicos con un margen sano queda entre 1,4x y 2,5x.
La mayoría de campañas bien llevadas apuntan a un ROAS mixto de 2,5x a 4x en el conjunto de la campaña. El día del lanzamiento suele dispararse, la mitad de campaña baja y las últimas 48 horas pueden volver a subir. Si llevas una semana por debajo del equilibrio, corta la publicidad y apóyate en lo orgánico. Lee la lista de errores para saber más.
La mecánica es la misma, pero Kickstarter se lleva un 5 % de entrada y el procesamiento de pagos otro 3 % más una comisión por aportación, antes de que toques el dinero. Eso reduce el dinero disponible para publicidad y sube tu ROAS de equilibrio. Las agencias que cobran un porcentaje encima lo aprietan aún más.
Solo si puedes superar tu ROAS de equilibrio de forma constante. No pasa nada por ir en pérdidas uno o dos días alrededor del lanzamiento para comprar impulso, pero dos semanas de publicidad en pérdidas es como los fundadores acaban la campaña con menos dinero del que empezaron. Vigila el ROAS diario en tu cuenta publicitaria como un halcón.
