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Los fundadores siempre ponen precios demasiado bajos. Introduce el coste de tu producto, elige una estrategia y verás los niveles de recompensa, el PVP y los márgenes por canal que funcionan de verdad.
La mayor decisión de precio de todas. Si te equivocas ahora, todos los canales futuros quedan rotos.
Lo que cuesta fabricar y empaquetar una unidad (incluye utillaje, transporte, aranceles y colchón de calidad, no solo el presupuesto de fábrica). Y si piensas contratar una agencia para el Kickstarter, pon su comisión sobre lo recaudado.
Cada canal se lleva una parte distinta. Marca todo aquello por lo que planeas vender, ahora o en los próximos 12 meses.
Tus niveles de Kickstarter recomendados
El margen mostrado es lo que realmente te quedas por aportación tras el 5 % de comisión de plataforma de Kickstarter, el 3 % de procesamiento de pagos y tu comisión de agencia.
Súper early bird
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30 % menos que el PVP · cantidad limitada
Te quedas
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Early bird
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20 % menos que el PVP
Te quedas
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Estándar
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10 % menos que el PVP
Te quedas
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PVP recomendado
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Introduce arriba el coste de tu producto para ver tus precios recomendados.
Lo que realmente te quedas por unidad, después de la parte de cada canal.
Marca algunos canales arriba para ver tus márgenes.
Cámbialo después del lanzamiento y los mecenas que pagaron más se enterarán. Cámbialo antes de llegar a tienda y tus socios mayoristas te dejarán. Una llamada estratégica de 60 minutos es la forma más rápida de poner a prueba la cifra antes de comprometerte públicamente.
Reserva una llamada estratégica de 60 £Los niveles de Kickstarter deberían quedar entre 3× y 4,5× tu coste de producto, y siempre por debajo de tu futuro PVP. Nivel estándar al PVP menos 10 %, early bird al PVP menos 20 %, súper early bird al PVP menos 30 %. Por debajo de 3× el coste no puedes hacer publicidad rentable. Por encima del PVP, tus mecenas se rebelarán cuando vean el producto más barato en tienda.
Si solo vas a vender en directo, 4× puede funcionar. Si en algún momento piensas vender por Amazon, mayorista o distribución, 5× es la opción segura. Ese margen extra es lo que permite a tiendas y distribuidores sacar su propio margen sin que tú te quedes en números rojos. Lee el capítulo de precios de mi guía completa para saber más.
No, en absoluto. Los mecenas pagan una prima en tiempo (esperan meses a la entrega) y en riesgo (el producto puede no llegar nunca). Cobrarles más de lo que pagarán después los clientes de tienda es la forma más rápida de quemar tu reputación. Si la calculadora te dice que tu nivel estándar supera el precio en tienda de un competidor, o tu coste de producto es demasiado alto o tu múltiplo demasiado agresivo.
Esta calculadora solo cubre el margen de producto. En Kickstarter el envío suele cobrarse aparte en el momento de la aportación (Kickstarter tiene un campo específico para ello). Ponlo a tu coste real (transporte, embalaje, tarifa de preparación por paquete), sin inflarlo. Los mecenas lo notan.
Para un posicionamiento premium, un múltiplo de 6× o más suele ser lo correcto. Los productos que viven de la marca, los materiales o la artesanía (marroquinería, tecnología de gama alta, joyería) pueden y deben llevar márgenes mayores. Esta calculadora se detiene en 5× por simplicidad. Si eres premium, reserva una llamada: pasar de 5× exige trabajo de posicionamiento para justificarlo.
