Wie du YouTuber für dein Kickstarter gewinnst

Die Fantasie ist ein Reviewer mit 400.000 Abonnenten, der eine Woche vor dem Launch dein Produkt in die Hand nimmt, und die Kampagne finanziert sich an einem Tag.

Das passiert. Es passiert deutlich seltener, als Gründer erwarten, die Vorbereitung dauert etwa dreimal so lange wie sie planen, und in einer ganzen Reihe von Kategorien kann es überhaupt nicht passieren, weil es die Reviewer schlicht nicht gibt.

Wie du YouTuber für dein Kickstarter gewinnst

Die Mechanik ist simpel. Du schickst ein funktionierendes Sample, mit einem Press-Pack und ohne Bedingungen, früh genug, dass ein Reviewer das Ding vor dem Filmen tatsächlich benutzen kann.

Das ist die ganze Methode. Was sie zum Funktionieren oder Scheitern bringt, ist alles drumherum: ob deine Kategorie Reviewer hat, ob du früh genug angefangen hast, und ob du etwas geschickt hast, das es wert ist, gefilmt zu werden.

Erst mal ehrlich sein: Hat deine Kategorie überhaupt Reviewer?

Das ist der Schritt, den die Leute überspringen, und ihn zu überspringen kostet zwei Wochen.

Manche Kategorien haben echte, lebendige Reviewer-Ökosysteme. Brettspiele und Tabletop sind das offensichtliche Beispiel. Es gibt Kanäle, deren gesamtes Publikum existiert, um von Spielen zu hören, die noch nicht draußen sind, und eine Platzierung dort bewegt echte Zahlen. Gadgets und Everyday Carry, 3D-Druck, Werkzeuge, Outdoor- und Camping-Ausrüstung, Audio und PC-Zubehör haben das Gleiche in unterschiedlichem Ausmaß.

Viele Kategorien haben nichts davon. Mode, Essen und Trinken, die meisten Haushaltswaren, Schreibwaren, Kunst, Publishing. Influencer gibt es natürlich, aber das ist nicht dasselbe wie ein Reviewer mit einem Publikum, das speziell für Urteile zu unveröffentlichten Produkten kommt. Vierzig Mails in so eine Kategorie zu schicken produziert Schweigen, und das Schweigen liegt nicht an deinem Produkt.

Verbring eine Stunde damit, bevor du zwei Wochen mit Outreach verbringst. Such auf YouTube nach der Kategorie, sortiert nach Upload-Datum, und schau, ob jemand Sachen reviewt, die noch nicht ausgeliefert sind. Wenn die Ergebnisse Unboxings von Amazon-Produkten sind, ist das ein anderes Publikum mit anderen Erwartungen, und der Pitch, der dort funktioniert, ist nicht dieser.

Welche Kategorie du wählst spielt hier auch eine Rolle, weil sie mitbestimmt, wem Kickstarter selbst dich zeigt.

Der Zeitplan ist länger, als du denkst

Sechs bis acht Wochen vor dem Launch sind das Minimum, und es lohnt sich, kurz durchzugehen, warum. „Zwei Wochen sollten doch reichen“ ist die Annahme, die das hier ruiniert.

Das Sample muss physisch ankommen, was für alles, was aus einer Fabrik kommt, allein ein bis zwei Wochen dauert. Dann muss der Reviewer es wirklich benutzen. Ein Brettspiel muss mehrfach mit echten Menschen gespielt werden, ein Werkzeug braucht eine Aufgabe. Dann wird gefilmt, und zwar gebündelt mit anderem Filmen, nicht nach deinem Zeitplan. Dann wird geschnitten. Dann kommt es in einen Publishing-Kalender, der wahrscheinlich vor einem Monat geplant wurde.

Ihr Kalender richtet sich nicht nach deinem Launch-Datum. Das ist der Satz, an dem du festhalten musst. Ein Sample, das zwei Wochen vor deinem Launch landet, wird nach dem Ende deiner Kampagne reviewt, wenn überhaupt, und ein Review, das in Woche vier einer dreißigtägigen Kampagne veröffentlicht wird, ist einen Bruchteil dessen wert, was eins am zweiten Tag wert wäre.

Deshalb bestimmt die Sample-Verfügbarkeit auch das ganze Thema. Wenn dein Hersteller dir acht Wochen vor dem Launch keine review-tauglichen Einheiten liefern kann, ist Reviewer-Outreach kein Teil dieser Kampagne, und du solltest entsprechend planen, statt zu hoffen.

Was du schickst

Ein funktionierendes Sample, und einen Link auf alles andere.

Das Sample sollte das echte Produkt sein, oder nah genug dran, dass die Unterschiede kosmetisch sind und du gesagt hast, was sie sind. Einen offensichtlich rohen Prototypen zu schicken und jemanden zu bitten, sich die fertige Version vorzustellen, heißt, ihn zu bitten, deine Arbeit zu machen, und die meisten werden höflich ablehnen.

Daneben das Press-Pack: hochauflösende Fotos vor weißem Hintergrund und in Benutzung, das Video als Datei und als Embed-Link, eine kurze und eine lange Beschreibung, die wichtigsten Fakten (Preis, Launch-Datum, Funding-Ziel, wohin du versendest) und ein Gründerfoto mit zwei Zeilen Bio. Ein Link, alles drin.

Der Grund, das fertig zu haben, bevor du pitchst, ist Timing. Berichterstattung passiert schnell oder gar nicht, und ein Reviewer, der dir eine Mail schreiben muss, um ein brauchbares Bild anzufragen, wird meistens etwas anderes covern.

Du fragst dich, ob Reviewer-Outreach deine Wochen wert ist, oder ob die Zeit woanders besser investiert wäre? Genau so was klärt ein 60 £ Strategiegespräch in zwanzig Minuten.

Wie du den Pitch schreibst

Kurz, konkret, und ohne Bedingungen.

Sag in einem Satz, was es ist, warum du denkst, dass gerade sein Publikum sich dafür interessieren würde, wann du launchst, und dass du ihm gern eins zum Behalten schicken würdest, ohne Bedingungen. Dann hör auf. Häng keine Review-Anfrage dran, frag nicht nach einem Veröffentlichungsdatum, und frag nicht, ob du es vorher sehen darfst.

Frag nie nach einem positiven Review. Du bietest ein Produkt an und akzeptierst, was für ein Urteil auch immer zurückkommt. Jeder Reviewer, der was taugt, wird Bedingungen ablehnen, und danach zu fragen markiert dich als jemanden, der das noch nie gemacht hat.

Personalisier so weit, dass du beweist, dass du seinen Kanal geschaut hast. Ein konkretes Video zu nennen und warum es dich an ihn erinnert hat, dauert zwei Minuten und hebt dich von den vierzig Template-Mails ab, die er in derselben Woche bekommen hat. Volumen ist hier nicht der Hebel. Zwölf ehrlich recherchierte Ansprachen schlagen hundert Kopien derselben Nachricht.

Rechne damit, dass die meisten nicht antworten. Das ist normal, und es sagt nichts über dein Produkt aus.

Zur Kennzeichnung, und zum Bezahlen

Wenn du jemandem ein Produkt schenkst, muss er das kennzeichnen. In Deutschland und der EU ist das seine Pflicht, nicht deine. Bitte niemanden, es wegzulassen. Es bringt ihn für deinen Vorteil in echte rechtliche Gefahr, und es ist der schnellste Weg, still von einer Community, die miteinander redet, auf die schwarze Liste gesetzt zu werden.

Bezahlte Platzierung ist ein anderes Produkt. Sie ist legitim, sie muss als Werbung gekennzeichnet werden, und in Kategorien, in denen das Publikum einem bestimmten Reviewer vertraut, kann sie tatsächlich funktionieren. Aber sei dir klar darüber, was du kaufst: eine Anzeige in der Stimme von jemandem, kein Urteil. Zuschauer erkennen den Unterschied und bewerten ihn entsprechend.

Was du realistisch erwarten kannst

Bescheiden, und trotzdem lohnenswert.

Ein gutes Review in einer Kategorie mit echten Reviewern kann einen sichtbaren Anstieg produzieren, also einen Tag, an dem Backer von woanders als deiner Liste kommen. Was es öfter produziert, ist etwas Langsameres und Nützlicheres: ein Video, das in den Suchergebnissen liegt, sodass jeder, der die nächsten zwei Jahre nach deinem Produkt googelt, einen Dritten findet, der sagt, dass es gut ist.

Dieses Zweite überlebt die Kampagne und tut mehr für späte Pledges und deinen Post-Kampagne-Store als der Peak in der Launch-Woche.

Was es nicht tut, ist eine Kampagne ohne Liste retten. Reviewer-Coverage verstärkt etwas, das schon funktioniert. Sie ersetzt nicht die Pre-Launch-Liste, die dich am ersten Tag finanziert. Behandel jedes Ergebnis hier als Bonus, plan die Kampagne, als würde nichts davon landen, und du wirst so oder so nicht enttäuscht sein.

Wenn die ehrliche Antwort ist, dass deine Kategorie keine Reviewer hat, bringt Cross-Promotion mit anderen laufenden Kampagnen meist mehr für denselben Aufwand.

Wo du sie findest

Drei Orte, in der Reihenfolge, in der ich sie durchgehen würde.

YouTube-Suche, sortiert nach Upload-Datum. Such deine Kategorie plus Wörter wie „Review“, „First Look“ oder „Preview“, und schau, wer Sachen covert, die noch nicht ausgeliefert sind. Sortierung nach Datum statt nach Relevanz ist entscheidend. Du willst Leute, die diesen Monat aktiv sind, nicht einen Kanal, der 2024 aufgehört hat zu posten.

Die Kommentare unter Kampagnen wie deiner. Finde drei erfolgreich finanzierte Kampagnen in deiner Kategorie aus dem letzten Jahr und lies, wer sie gecovert hat. Reviewer, die schon mal ein Kickstarter-Projekt gecovert haben, verstehen das Format, verstehen, dass das Produkt noch nicht fertig ist, und sagen viel eher Ja als jemand, der nur Handelsprodukte reviewt.

Kickstarters eigene Discover-Seite. Nicht direkt für die Reviewer, sondern für die Kampagnen, und die Kampagnen führen dich zu den Reviewern. Die Updates eines erfolgreich finanzierten Projekts verlinken fast immer die Berichterstattung, die es bekommen hat.

Führ nebenbei eine einfache Liste: Kanal, Abonnentenzahl, ob sie schon mal ein Kickstarter gecovert haben, das konkrete Video, das dich an sie erinnert hat. Diese letzte Spalte macht den Pitch später persönlich.

Das Wichtigste in Kürze

• Check, ob deine Kategorie echte Reviewer hat, bevor du Zeit in Outreach steckst.
• Brettspiele, Gadgets, Werkzeuge, 3D-Druck und Outdoor haben welche. Mode, Essen und Haushaltswaren meistens nicht.
• Sechs bis acht Wochen vor dem Launch sind das Minimum, weil sich ihr Kalender nicht nach deinem richtet.
• Schick ein funktionierendes Sample mit fertigem Press-Pack, ohne Bedingungen.
• Frag nie nach einem positiven Review oder einem Veröffentlichungsdatum.
• Zwölf recherchierte Ansprachen schlagen hundert Template-Mails.
• Reviewer müssen geschenkte Produkte kennzeichnen. Bitte niemanden, das wegzulassen.
• Der bleibende Wert ist das Review in den Suchergebnissen, nicht der Peak am Launch-Tag.

Nicht sicher, ob die Wochen sich lohnen?

Reviewer-Outreach ist eine dieser Aufgaben, die sich produktiv anfühlt und es gelegentlich nicht ist. Ob sie sich lohnt, hängt an deiner Kategorie, deinem Sample-Zeitplan und daran, wie viel Vorlauf du noch hast. Und diese Einschätzung falsch zu treffen, kostet dich die Wochen, die du für die Liste gebraucht hättest.

Ein 60 £ Strategiegespräch ist eine Stunde an deiner echten Kampagne. Bring deine Kategorie, dein Launch-Datum und den Zeitpunkt, wann Samples landen, mit, und wir finden schnell raus, ob das deine Zeit wert ist oder eine Ablenkung von dem, was dich tatsächlich finanziert.