Kickstarter für Einsteiger: der ehrliche Gratis-Guide

Wenn du als Einsteiger nach einem Kickstarter-Guide suchst, ist dir das Problem sicher schon aufgefallen. Die Hälfte der Top-Ergebnisse sind kostenpflichtige eBooks. Die andere Hälfte sind Agentur-Landingpages, als “kostenlose Guides” getarnt, die dich zu einem Discovery Call schieben wollen, bevor du überhaupt verstanden hast, was eine Kampagne eigentlich ist.

Hier also der ehrliche Ausgangspunkt für Kickstarter für Einsteiger. Kapitel 1 meines Buches The Honest Method ist ein kostenloses PDF, direkt in dein Postfach, speziell für Einsteiger geschrieben. Es ist derselbe Filter, den ich mit zahlenden Kunden durchgehe, bevor ich ihr Geld nehme. Ich bin offizieller Kickstarter Expert Partner, habe über 3 Mio. £ mit mehr als 30 Kickstarter-Kampagnen eingesammelt, mit 100% Funding-Rate bei den Kampagnen, die ich selbst gestartet habe. Und das ist das Kapitel, das ich mir als Einsteiger gewünscht hätte. Hol es dir hier.

Warum die meisten “Kickstarter für Einsteiger”-Guides irreführend sind

Das Kickstarter-Lernproblem ist kein Content-Mangel. Tipp “wie starte ich eine Kickstarter-Kampagne” bei Google ein und du ertrinkst darin. Das Problem ist die Qualitätskontrolle. Das meiste, was rankt, ist:

• Lead-Magneten von Marketing-Agenturen, geschrieben, damit du einen Call buchst
• eBooks, die Gebührenstrukturen von 2018 und Plattformregeln von 2019 zitieren
• YouTube-Videos, in denen der Präsentator selbst noch nie etwas gestartet hat
• Generische “10 Tipps”-Listen für Suchmaschinen, nicht für Menschen

Das Signal-zu-Rausch-Verhältnis ist schlecht, und es wird schlechter, je konkreter deine Frage wird. Google mal “soll ich auf Kickstarter oder Shopify starten” und schau, wie viele Antworten von jemandem kommen, der beides wirklich gemacht hat.

Als ich meine erste Kampagne vorbereitet habe, gab es fast nichts Ehrliches kostenlos, und genau deswegen habe ich The Honest Method geschrieben. Wenn ich damit einen einzigen Gründer vor sechs Monaten Lernen auf die harte Tour bewahre, hat sich das ganze Buch bezahlt gemacht.

Was in Kapitel 1 tatsächlich steht

Das Kapitel heißt “Solltest du überhaupt starten?”. Es kommt zuerst, weil es die Frage ist, die die meisten Gründer überspringen, und die entscheidet, ob die nächsten zwölf Monate den Aufwand wert sind.

Es geht durch:

• Die vier ehrlichen Gründe, warum Kickstarter für manche Produkte die falsche Plattform ist
• Die zwei konkreten Situationen, in denen ein Shopify-Vorverkauf besser ist als eine Kampagne
• Die Marktbedingungen (Konkurrenzdichte, Kategoriensättigung, saisonales Timing), unter denen du wahrscheinlich scheiterst, egal wie hart du arbeitest
• Den Pre-Launch-Filter, mit dem ich bei Kunden entscheide, ob ich sie annehme
• Den Punkt, an dem “einfach starten und sehen, was passiert” zu einem fünfstelligen Fehler wird

Rund 40 Seiten. Klar geschrieben. Kein Fachjargon, keine Abkürzungen ohne Erklärung, keine “Entfessle dein Crowdfunding-Potenzial”-Sprüche. Überzeugt es dich, nicht zu starten, ist das ein Gewinn. Überzeugt es dich, mit offenen Augen weiterzumachen, deckt der Rest des Buches das Wie ab.

Die 40 Dinge, die es nicht abdeckt, stehen in den Kapiteln 2 bis 24. Das ist der kostenpflichtige Teil.

Warum es kostenlos ist (und der Rest des Buches 9 £ kostet)

Die ehrliche Antwort: Als ich angefangen habe, gab es keine wirklich kostenlosen Kickstarter-Ressourcen, die es wert waren, gelesen zu werden. Und ich habe entschieden, dass das Kapitel mit dem Pre-Launch-Filter hinter nichts eingesperrt gehört. Weder hinter einer E-Mail-Nurture-Sequenz, noch hinter einem Discovery Call, noch hinter einem Webinar. Ein PDF, in dein Postfach, fertig.

Der kostenpflichtige Teil kostet 9 £ für das ganze Buch. Das ist weniger als ein Bier in Berlin-Mitte und ungefähr ein Hundertstel dessen, was eine Agentur dir für ein “Getting-Started-Audit” aufruft. Ich habe den Preis für Gründer gemacht, nicht für Agenturen, weil Gründer die Leser sind. Wenn 9 £ der Unterschied sind zwischen “gelesen” und “nicht gelesen”, schreib mir und ich schick’s dir trotzdem.

Der Grund, warum ich nicht das ganze Buch verschenke, ist: Es zu schreiben hat achtzehn Monate gedauert, und wenn ich nichts verlange, signalisiert das, dass es auch nichts wert ist. 9 £ sind die Untergrenze, die sagt “das ist echte Arbeit”, ohne es Leuten vorzuenthalten, die es wirklich brauchen.

Für wen das kostenlose Kapitel ist

Wenn eines davon nach dir klingt, lad es runter, bevor du irgendwas anderes an deiner Kampagne machst:

• Du bist vor dem Launch und hast noch kein Geld für Video, Agentur oder Ad-Testing ausgegeben
• Eine Marketing-Agentur hat dir gesagt, dein Produkt sei “definitiv Kickstarter-tauglich”, und du bist dir nicht sicher, ob du das glauben sollst
• Du hast Erfolgsgeschichten vom Freund eines Freundes gehört und fragst dich, ob dein Produkt ins gleiche Muster passt
• Du hast schon einen Shopify-Launch versucht, der unter den Erwartungen lag, und jemand hat gesagt: “mach das doch als Kickstarter”
• Du bist Erstgründer und willst jemanden hören, der wirklich gestartet hat, nicht jemanden, der Beratung zum Starten verkauft

Wenn du schon finanziert bist und ausgelieferst, ist dieses Kapitel nichts für dich. Der Rest des Buches vielleicht schon, aber Kapitel 1 ist gezielt ein Härtetest vor dem Launch. Diese Phase hast du hinter dir.

Die ganze “kostenlos vs. kostenpflichtig lernen”-Frage

Ehrlich gesagt: Der Grund, warum das meiste “kostenlose” Kickstarter-Wissen schlecht ist, ist, dass die Leute, die es schreiben, nicht die Kampagnen machen. Sie betreiben Beratungen, Agenturen oder Affiliate-eBook-Shops, und der kostenlose Content ist Köder für das kostenpflichtige Gespräch.

The Honest Method funktioniert andersrum. Das Buch ist die Sache. Der Strategie-Call und die Coaching-Angebote existieren, weil manche Gründer lieber ein Live-Gespräch führen als ein PDF zu lesen, aber das Buch deckt 90 Prozent dessen ab, was du in einem Call hören würdest. Wenn du Leser bist, lies das Buch. Wenn du Redner bist, buch den Call. So oder so bekommst du denselben Kern-Rat.

Es gibt einen längeren Artikel dazu, warum die meisten Kickstarter-Kampagnen scheitern, der gut zu Kapitel 1 passt, wenn du zwei weitere Blickwinkel auf die “sollst du starten”-Frage willst. Und die 30 teuersten Kickstarter-Fehler, die ich bei Gründern sehe ist die natürliche Folge, sobald du entschieden hast, dass du weitermachst.

Was passiert, nachdem du es runtergeladen hast

Du gibst eine E-Mail-Adresse ein. Das PDF landet innerhalb einer Minute in deinem Postfach. Das war’s.

Es gibt keine Drip-Sequenz. Es gibt keinen “wie hat dir Kapitel 1 gefallen”-Anstubser drei Tage später. Es gibt keine Upsell-Mail. Wenn du den Rest des Buches willst, kannst du ihn auf derselben Seite kaufen. Wenn du nie wiederkommst, ist das ok, das Kapitel war wirklich ein Geschenk.

Ich erwähne das, weil die meisten “kostenlosen” Downloads in eine 12-Mail-Nurture-Kampagne verpackt sind, die dich zu einem kostenpflichtigen Produkt schieben soll. Meine nicht. Ich hasse diese Kampagnen und ich will keine betreiben.

Kernaussagen

• Kapitel 1 von The Honest Method ist ein wirklich kostenloses PDF, direkt in dein Postfach, ohne Upsell-Nurture dran
• Es behandelt den Pre-Launch-Filter, den ich mit zahlenden Kunden nutze: solltest du überhaupt eine Kickstarter-Kampagne starten
• Der Rest des 18-Kapitel-Buches kostet 9 £ (weniger als ein Bier), gemacht für Gründer, nicht für Agenturen
• Das kostenlose Kapitel ist der Härtetest; das kostenpflichtige Buch ist die Anleitung; der Strategie-Call ist das Live-Gespräch
• Der Grund, warum es existiert: Als ich meine erste Kampagne vorbereitet habe, gab es keine ehrliche kostenlose Kickstarter-Ressource, also habe ich selbst eine gebaut
• Wenn es dich überzeugt, nicht zu starten, hat dir das sechs Monate und rund 20.000 € gespart

Willst du das kostenlose Kapitel?

Hol dir hier Kapitel 1 von The Honest Method. PDF, in dein Postfach, keine Karte, kein Call, keine Drip-Sequenz. Entscheidest du nach dem Lesen, dass du eine zweite Live-Meinung zu deinem konkreten Produkt willst, ist der 60 £ Strategie-Call der niederschwellige Einstieg. Und wenn du mir nach dem Lesen lieber einfach eine konkrete Frage per E-Mail schickst, geht das auch, meine Adresse steht auf der Kontaktseite und ich lese alles selbst. So oder so ist das kostenlose Kapitel der richtige Startpunkt.