Erste Kickstarter Backer finden: So kommen die ersten 100

Deine ersten hundert Backer kommen nicht von Kickstarter.

Daran stolpern viele, und man sollte es klar aussprechen, weil die ganze Plattform das Gegenteil suggeriert. Kickstarter schickt Kampagnen tatsächlich Traffic, aber nur denen, die sich schon bewegen. Also müssen die Leute, die dich in Bewegung bringen, erst von woanders kommen.

So kannst du deine ersten Kickstarter Backer finden. Vier Quellen, in dieser Reihenfolge: Menschen, die dich bereits kennen; Communities, in denen sich deine Käufer ohnehin treffen; die Zielgruppen anderer Creator; und bezahlte Anzeigen. Als offizieller Kickstarter Expert Partner habe ich noch keine finanzierte Erstkampagne gesehen, die alle vier übersprungen und einfach gehofft hat.

Warum du die ersten 100 Kickstarter Backer selbst finden musst

Hundert klingt bescheiden neben den Tausenden, die Gründer sich einreden zu brauchen. Ist es aber nicht, und die Zahl ist auch nicht willkürlich.

Hundert fest zugesagte Backer bei einem durchschnittlichen Pledge von 50 € sind 5.000 € am ersten Tag. Der Preis-Kalkulator rechnet dir deinen eigenen Durchschnitt aus deinen Reward-Stufen aus. Ist dein Ziel 5.000 €, bist du binnen eines Tages finanziert. Und genau das ist der Moment, in dem Kickstarters eigene Verteilung anspringt und jeder spätere Besucher eine erfolgreiche Kampagne sieht statt einer, die kämpft. Warum das wichtig ist, habe ich in wie ein Kickstarter Tag eins aussehen sollte durchgekaut.

Das verschiebt die ganze Übung. Du versuchst nicht, genug Backer für deine Fertigungsrechnung zusammenzukriegen. Du versuchst, genug für ein Ziel zu finden, das du ehrlich bemessen hast. Das sind zwei völlig verschiedene Aufgaben, und die zweite ist machbar.

Woher die ersten 100 wirklich kommen

1. Menschen, die dich bereits kennen. Realistisch deine ersten zwanzig. Ehemalige Kollegen, Freunde aus dem Studium, die Leute, die dir auf deinen privaten Kanälen ein Jahr lang beim Bauen zugeschaut haben.

Frag sie ruhig. Verwechsle sie aber nicht mit Validierung. Sie unterstützen dich, nicht das Produkt, und sie würden auch einen Limonadenstand backen, wenn du ihn führen würdest. Ihr Wert ist Momentum am Launch-Tag, kein Beweis. Wenn du ihre Pledges als Beleg dafür liest, dass das Produkt funktioniert, setzt du das Ziel falsch an.

2. Communities, in denen sich deine Käufer ohnehin treffen. Das ist die große Quelle, und die, bei der Gründer am schlechtesten abschneiden.

Nicht “Social Media”. Das spezifische Subreddit für deine Nische. Die Facebook-Gruppe mit 8.000 Mitgliedern, die alle das Ding besitzen, das deins ersetzt. Der Discord. Das Forum, das aussieht, als wäre es 2009 designt worden, und die engagierteste Zielgruppe hat, die du je finden wirst. Der Nischen-Newsletter mit 4.000 Lesern, dessen Autor dir absolut antworten wird, wenn du ihm wie ein Mensch schreibst.

3. Die Zielgruppen anderer Creator. Gründer, die in deiner Kategorie gelauncht haben, haben genau die Backer, die du willst, und viele machen Cross-Promotion. Der Haken: Du brauchst etwas zum Tauschen, und das heißt meistens, dass du es zuerst für sie machst oder für ihre Leute wirklich interessant bist. Einen Creator mitten in seiner Kampagne kalt anzuschreiben mit der Bitte, dich zu pushen, klappt selten.

4. Bezahlte Anzeigen. Am schnellsten und am wenigsten romantisch. Rechne mit 2 € bis 6 € pro E-Mail-Lead in den meisten Produktkategorien. Hundert Leads sind also ein paar hundert Euro, tausend ein paar tausend. Die komplette Aufschlüsselung steht in Kickstarter Cost per Lead in Großbritannien.

Eine Regel, die echtes Geld spart: Schick bezahlten Traffic auf deine eigene Landingpage, niemals auf deine Kickstarter-Pre-Launch-Seite. Ein Follower auf Kickstarter gehört Kickstarter. Du kannst ihm keine E-Mail schicken, ihn nicht segmentieren und ihn nirgendwohin mitnehmen. Sammel die E-Mail auf deiner Seite ein und bitte diese Abonnenten dann, drüben auf Follow zu klicken.

Die Regel, mit der du dir einen Bann einhandelst

Communities sind die beste Quelle und die, die Gründer am schnellsten verbrennen, fast immer auf dieselbe Weise: Sie treten bei, posten einen Link und werden entfernt.

Die meisten Subreddits und Gruppen haben klare Regeln gegen Eigenwerbung, und Moderatoren erkennen einen Account, dessen komplette Historie aus einer Launch-Ankündigung besteht, sofort. Rausfliegen ist die milde Variante. Die Domain landet auf der Blacklist, das ist die schlimmere, und passiert häufig.

Was funktioniert, ist langsamer und langweiliger. Tauch Wochen auf, bevor du irgendetwas brauchst. Beantworte Fragen anderer. Poste den Prototypen, der nicht funktioniert hat, und erklär, warum. Frag, welche von zwei Farbvarianten die Leute besser finden, und nutz die Antwort auch. Wenn du dann launchst, bist du eine Person, die seit zwei Monaten dabei ist, kein Link.

Das ist kein Trick, um an Moderatoren vorbeizukommen. Es ist der eigentliche Mechanismus: Menschen unterstützen Gründer, denen sie beim Kämpfen zugeschaut haben. Die Version von dir, die sichtbar Fortschritte macht, ist überzeugender als die polierte Ankündigungs-Version. Und sie ist außerdem leichter zu produzieren.

Wenn du eine zweite Meinung dazu willst, welche Communities für dein spezifisches Produkt die richtigen sind, ist das eine gute Nutzung eines 60 £ Strategie-Calls. Die falschen drei zu wählen kostet dich einen Monat.

Was du tatsächlich sagen solltest

Der Pitch, der funktioniert, liest sich kaum wie einer.

Fang mit dem Problem an, nicht mit dem Produkt. “Ich hatte X so satt, dass ich acht Monate lang Y gebaut habe” bekommt mehr Aufmerksamkeit als jede Feature-Liste. Die erste Hälfte erkennen die Leute wieder, die zweite zeigt einen Menschen, der etwas Schweres macht.

Zeig die Arbeit, nicht das Render. Fotorealistische Produktbilder machen Leute inzwischen misstrauisch, und das zu Recht. Ein leicht raues Foto des tatsächlichen Prototyps auf deinem tatsächlichen Küchentisch schlägt jedes schöne Render, weil eins davon beweist, dass das Ding existiert.

Frag nach der E-Mail, nicht nach dem Follow. Follower leben auf einer Plattform, die entscheidet, ob sie dich je wieder sehen. E-Mail-Adressen gehören dir. Dieser Unterschied entscheidet darüber, ob deine Launch-E-Mail die Leute erreicht, und ist die einzelne wertvollste Gewohnheit in der gesamten Pre-Launch-Phase. Mehr zu den Zahlen in wie groß deine Pre-Launch-Liste sein muss.

Und wenn du Leute hast, sprich regelmäßig mit ihnen, statt sie für den Launch-Tag zu horten. Eine Liste, die alle zwei Wochen von dir hört, konvertiert um ein Vielfaches besser als dieselbe Liste, die drei Monate lang kalt vor sich hinliegt. Das ist auch das Muster hinter VIP-Listen, die nicht konvertieren.

Was nicht funktioniert und dich die Kampagne kostet

Drei Abkürzungen werden Erstlingen verkauft. Alle drei sind schlechter, als gar nichts zu tun.

Backer kaufen. Die Angebote, die garantierte Pledges versprechen, sind Bots oder Wegwerf-Accounts, und Kickstarter erkennt sie gut. Die Pledges werden am Ende nicht eingezogen, du hast also für eine Zahl bezahlt, die sich in Luft auflöst, und eine markierte Kampagne kann direkt gesperrt werden. Aus dieser Nummer kommst du auch mit einem Relaunch nicht raus.

Backer-Swap-Gruppen. Du unterstützt meine, ich unterstütze deine. Klingt harmlos und ist verschwendetes Geld auf allen Seiten: Die Pledges heben sich gegenseitig auf, die Backer haben an keinem der beiden Produkte Interesse, und die Ausfallquote beim Einzug ist brutal, weil niemand das Ding wirklich wollte. Was dabei rauskommt, ist eine Backer-Zahl, die dich blendet und dazu bringt, ein Ziel zu setzen, das du nicht schaffst.

Engagement-Pods. Dieselbe Logik auf Social. Aufgeblasene Likes auf Posts, die niemand gelesen hat, erzählen deinem Anzeigen-Targeting das Falsche darüber, wer das Produkt tatsächlich will. Und machen deinen bezahlten Traffic damit stillschweigend schlechter.

Das verbindende Problem ist nicht die Ethik, sondern dass alle drei eine gefälschte Version des einzigen Signals liefern, das du brauchst. Du willst herausfinden, ob Fremde für dieses Ding bezahlen werden. Jede dieser Methoden beantwortet die Frage mit einer Lüge, und dann setzt du dein Finanzierungsziel auf Basis dieser Lüge.

Echte Backer sind langsamer und es sind weniger. Sie tauchen aber am Launch-Tag auf und ihre Karten gehen durch.

Wie lange es tatsächlich dauert

Sechs bis zehn Wochen konsequenter Arbeit für die ersten hundert, manuell. Schneller mit Anzeigen, aber mit Rechnung.

Die Variable ist nicht, welche Taktik du wählst. Es ist, ob du zwei Monate lang jede Woche auftauchst. Die Gründer, die zu dem Schluss kommen, dass Reddit oder Discord “nicht funktioniert”, haben fast immer zweimal gepostet, eine leise Reaktion bekommen und aufgehört. Die, bei denen es klappt, haben es als Gewohnheit behandelt.

Das heißt: Die ehrliche Planungsantwort ist, jetzt anzufangen statt später zu optimieren. Wenn du acht Wochen vor deinem Launch-Datum ohne einen einzigen Backer dastehst, ist der sinnvolle Zug meistens, das Datum zu verschieben, nicht die Ansprache zusammenzuquetschen. Was dieser Aufbau wirklich kostet, steht in Launchen ohne Publikum.

Das Wichtigste in Kürze

• Kickstarters eigener Traffic folgt Momentum; deine ersten 100 kommen von woanders.
• 100 Backer bei durchschnittlich 50 € Pledge finanzieren am ersten Tag ein Ziel von 5.000 €.
• Familie und Freunde sind deine ersten 20, aber sie sind keine Validierung.
• Schick bezahlte Anzeigen niemals auf deine Kickstarter-Pre-Launch-Seite; sammel die E-Mail selbst ein.
• Nimm wochenlang an Communities teil, bevor du überhaupt einen Link postest.
• Rechne mit 6 bis 10 Wochen konsequenter Arbeit, um die ersten hundert manuell zu finden.

Brauchst du Hilfe bei deiner Kampagne?

Wenn du weißt, dass du Backer brauchst und dir nicht sicher bist, wo deine wirklich sind, ist das eine Frage, die sich in einer Stunde beantworten lässt. Der 60 £ Strategie-Call klärt, welche Communities zu deinem Produkt passen, wie hoch dein Ziel sein sollte und ob dein Datum realistisch ist.

Und wenn du das nicht allein durchdenken willst, führt dich Coaching durch die gesamte Pre-Launch-Phase, inklusive deiner Launching-Soon-, VIP- und Referral-Seiten plus einem datierten Launch-Plan. Wie du dich auch entscheidest: Fang mit der Ansprache an, bevor du das Datum setzt. Es dauert immer länger, als der Plan sagt.