Bin ich bereit für Kickstarter? Sieben ehrliche Checks

Die meisten Gründer, denen ich sage, sie sollen warten, sind zwei Wochen lang genervt und sechs Monate später dankbar.

Dieses Gespräch führe ich häufiger als jedes andere in meiner Arbeit, und deshalb gibt es diesen Text. Bin ich bereit für Kickstarter? Sieben Checks lohnen sich, aber der erste entscheidet allein, und die anderen sechs zählen erst, wenn du den bestanden hast. Als offizieller Kickstarter Expert Partner sage ich dir lieber jetzt, du sollst verschieben, als zuzusehen, wie ein gutes Produkt bei 30 % finanziert wird, weil es ein Quartal zu früh rausging.

1. Bin ich bereit für Kickstarter? Der eine Check, der entscheidet

Das ist DER Check. Alles darunter ist zweitrangig.

Nimm deine warmgehaltene Vorstart-E-Mail-Liste. Etwa 3 bis 8 Prozent davon werden am Launch-Tag pledgen. Mal deinen Durchschnittspledge. Eine 1.000er Liste bei 50 € pro Pledge bringt dir 1.500 € bis 4.000 € am ersten Tag. Falls du nicht weißt, wie hoch dein Durchschnittspledge ausfallen wird, rechnet ihn der Pricing-Rechner aus deinen Reward-Stufen aus.

Jetzt vergleich das mit deinem Finanzierungsziel. Ist das Ziel größer, bist du nicht bereit, und daran ändert kein fertiges Video und keine schöne Kampagnenseite etwas. Schnelle Finanzierung ist der Auslöser für Kickstarters eigene Verbreitung, also startet eine Kampagne, die bei 20 % aufmacht, nicht nur langsam, sie bleibt unsichtbar.

Es gibt zwei Lösungen: mehr Liste aufbauen, oder das Ziel auf das senken, was die Liste schafft, und den Rest über Stretch Goals abdecken. Beides ist legitim. Trotzdem zu starten nicht.

2. Hast du einen funktionierenden Prototyp oder nur Renderings?

Du brauchst keine fertige Serienfertigung. Das ist ein Missverständnis, das gute Kampagnen um Monate verzögert, und Kickstarter existiert genau dafür, die Produktion zu finanzieren.

Was du brauchst, ist etwas, das nachweislich existiert. Ein funktionierender Prototyp, gefilmt und fotografiert bei echtem Licht, in echten Händen. Fotorealistische Renderings machen Backer heute misstrauisch, nicht beeindruckt, weil sie alle schon etwas gebackt haben, das nie ankam.

Wenn die ehrliche Antwort lautet „wir haben CAD und ein Lieferantenangebot“, bist du nicht bereit. Wenn sie lautet „es funktioniert, sieht noch grob aus, wir feilen daran“, schon.

3. Weißt du, was die Lieferung wirklich kostet?

Nicht das Herstellungsangebot. Das ganze Paket.

Stückzahlen, Werkzeugbau, Verpackung, Fracht, Zoll, Fulfilment, die 8 bis 10 % der Plattform, die rund 5 % der Pledges, die nie eingezogen werden, und die Ersatzstücke für die, die kaputt ankommen. Gründer finanzieren regelmäßig bei einer Summe, die nur die Herstellung deckt, und zahlen dann achtzehn Monate lang drauf, um ein Produkt zu verschicken, das sie technisch gesehen erfolgreich verkauft haben.

Wenn du diese Gesamtsumme nicht aufschreiben kannst, bist du nicht bereit, ein Ziel zu wählen, und das Ziel ist die Kampagne.

4. Sind deine Zulassungsvoraussetzungen wirklich geklärt?

Der unglamouröse Punkt, der Launches beendet, statt sie zu verzögern.

Um ein Projekt zu erstellen, müssen dein Ausweis, Bankkonto, Zahlungskarte und Adresse alle im selben Land sein. Nicht ungefähr. Dasselbe. Gründer, die im Ausland leben, das Konto eines Partners nutzen oder eine Firma in einem anderen Land halten, merken das in der schlechtesten Woche.

Es dauert einen Nachmittag. Erledige es jetzt, nicht in Woche acht. Und leg gleich deine Währung fest: Sie wird bei der Projekterstellung fixiert und lässt sich nie mehr ändern.

Wenn du eine zweite Meinung dazu willst, ob dein Datum realistisch ist, bevor du dich festlegst, dann ist genau das der Zweck des 60 £ Strategiegesprächs. Eine Stunde jetzt ist billiger als ein Quartal, das auf den falschen Monat hinarbeitet.

5. Hast du zwölf bis sechzehn Wochen?

Nicht um die Seite zu bauen. Um die Liste aufzubauen und warm zu halten.

Zwölf Wochen sind das realistische Minimum aus dem Stand. Sechzehn sind angenehm, wenn du gleichzeitig noch einen Prototyp fertigstellst, ein Video drehst und die Seite schreibst. Und die Zeit frisst nicht das Einsammeln der E-Mail-Adressen, sondern das Präsentbleiben bei diesen Leuten, damit sie dich am Launch-Tag noch auf dem Schirm haben. Eine Liste, die alle zwei Wochen von dir hört, konvertiert um ein Vielfaches besser als dieselbe Liste, die drei Monate lang kalt wird.

Wenn du acht Wochen vor dem Launch stehst und die Liste dünn ist, ist der ehrliche Schritt, das Datum zu verschieben. Was dieser Aufbau wirklich kostet, habe ich in Launch ohne Publikum aufgeschrieben.

6. Kannst du „warum jetzt“ in einem Satz beantworten?

Nicht „warum dieses Produkt“. Warum dieses Produkt, dieses Jahr.

Ein Material ist verfügbar geworden. Eine Lieferkette hat sich verschoben. Eine Kategorie wurde teuer, und du machst sie bezahlbar. Irgendetwas hat sich geändert, das genau jetzt zum Moment macht. Kampagnen ohne Antwort darauf werden manchmal noch finanziert, aber sie arbeiten viel härter dafür, weil die Seite keine Dringlichkeit hat außer deiner eigenen Deadline.

Wenn deine Antwort lautet „weil ich fertig bin“, ist das ein Grund für dich, nicht für einen Backer.

7. Würdest du selbst zum vollen Preis backen?

Den Check überspringen Gründer, weil er weich wirkt.

Blende aus, dass du es gemacht hast. Zum Preis auf deiner Seite, mit dem Liefertermin auf deiner Seite, von einem Fremden, von dem du nie gehört hast, würdest du dein eigenes Geld reinstecken?

Wenn du zögerst, finde den Grund und benenne ihn, denn jeder Besucher wird dasselbe fühlen, ohne es in Worte fassen zu können. Meistens ist es der Preis, der Liefertermin oder die Tatsache, dass das Video das Produkt nicht in Funktion zeigt.

Was zu früh zu starten wirklich kostet

Es lohnt sich, Zahlen dranzuschreiben, weil „warten“ vorsichtig klingt und „starten“ mutig, und die Rechnung sagt was anderes.

Sagen wir, du startest drei Monate zu früh mit einer 400er Liste gegen ein 30.000 € Ziel. Der erste Tag bringt vielleicht 900 €. Du drückst dreißig Tage lang, du endest bei 35 %, und niemand wird abgebucht. Finanziell hast du die Werbeausgaben und das Videobudget verloren. Das sind die sichtbaren Kosten.

Die unsichtbaren Kosten sind größer. Du hast deinen Launch für diese 400 Leute verbraucht. Sie haben zugesehen, wie es nicht funktioniert. Wenn du in acht Monaten mit demselben Produkt und einer besseren Liste zurückkommst, ist genau diese Ursprungsgruppe der Teil deines Publikums, der am unwahrscheinlichsten pledged, weil sie den Film schon kennt und weiß, wie er endet. Du hast nicht nur eine Kampagne verloren, du hast dein bestes Asset ausgegeben, um etwas herauszufinden, das dir die Mathematik umsonst gesagt hätte.

Jetzt die andere Version. Du verschiebst das Datum um drei Monate, baust in dieser Zeit die Liste auf 1.200 aus und setzt das Ziel auf 8.000 €, weil das ist, was 1.200 Leute am ersten Tag schaffen. Du finanzierst am ersten Tag. Kickstarter macht dich sichtbar. Fremde kommen an und sehen ein finanziertes Projekt statt eines strauchelnden, und du endest irgendwo über dem Ziel, mit Stretch Goals, die den Ehrgeiz übernehmen.

Gleiches Produkt. Gleicher Gründer. Gleicher Gesamtaufwand. Der einzige Unterschied ist, in welchem Monat du den Knopf gedrückt hast und welche Zahl du ins Zielfeld eingetragen hast, und das Ziel folgt der Liste, in beiden Fällen.

Deshalb dränge ich beim Datum, nicht bei der Seite. Die Seite lässt sich in einer Woche fixen. Den Launch kannst du nicht zurückholen.

Was tun, wenn du einen Check nicht bestanden hast

Einen Check nicht zu bestehen ist kein Urteil über das Produkt. Fast jede Kampagne, mit der ich arbeite, scheitert am Anfang an mindestens einem davon.

Check eins nicht bestanden heißt: mehr Liste oder kleineres Ziel. Drei oder vier nicht bestanden heißt: ein Nachmittag Bürokratie. Fünf nicht bestanden heißt: das Datum verschieben, was sich wie eine Niederlage anfühlt und meistens die Entscheidung ist, die die Kampagne rettet.

Was ich vermeiden würde, ist der Mittelweg, wo du weißt, dass du bei einem davon knapp bist, und trotzdem startest, in der Hoffnung, dass Momentum das ausgleicht. Du hast einen Launch pro Publikum. Eine Kampagne, die bei 30 % stehen bleibt, kannst du sechs Monate später nicht denselben Leuten mit derselben Begeisterung nochmal vorsetzen.

Wenn du die Version davon mit deinen eigenen Zahlen willst, gibt es ein kostenloses Bereitschafts-Quiz, das zwei Minuten dauert und keine E-Mail verlangt. Die Hälfte der Gründer, die es machen, erfährt, dass sie warten sollten. Für einen tieferen Durchlauf gegen deine echten Zahlen geht der Launch Readiness Check weiter.

Kernaussagen

• Ein Check entscheidet: Schafft deine warme Liste dein Ziel am ersten Tag?
• Etwa 3 bis 8 % einer warmen Liste pledgen am Launch-Tag.
• Du brauchst einen funktionierenden Prototyp, keine fertige Serienfertigung, und keine Renderings.
• Ausweis, Bank, Karte und Adresse müssen alle im selben Land sein, um ein Projekt zu erstellen.
• Zwölf bis sechzehn Wochen sind das realistische Vorstart-Minimum, hauptsächlich Listenaufbau.
• Verschieben schlägt zu kurz zu starten: Du hast nur einen Launch pro Publikum.

Noch nicht bereit? Das ist die nützliche Antwort

Wenn du gerade festgestellt hast, dass du drei Monate zu früh dran bist, ist das Schlimmste, was du tun kannst, nichts. Drei Monate sind schnell weg, und Gründer, die „später drauf zurückkommen“, kommen meistens mit derselben Liste zurück, die sie heute schon haben.

Genau dafür gibt es den datierten Launch-Fahrplan: Du gibst mir das Datum, auf das du zielst, ich gebe dir den Wochen-für-Wochen-Plan, um bereit anzukommen. 99 £, oder kostenlos mit dem Coaching-Programm.

Und wenn du lieber jemanden die sieben oben gegen deine echte Kampagne prüfen lassen willst: Das 60 £ Strategiegespräch macht das in einer Stunde. Wenn die Antwort „warten“ lautet, sage ich dir „warten“.